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Las relaciones con la competencia (El marketing en la recesión económico…
Las relaciones con la competencia
Estrategias competitivas para líderes de mercado
Diferenciación
Ejecución
Expansión de la demanda total del mercado
Nuevos clientes
Mayor uso
Oportunidades adicionales de uso de la marca.
Formas completamente nuevas de uso.
Protección de la cuota de mercado
innovación continua
marketing reactivo
detecta una necesidad expresada y la satisface
marketing anticipativo
se adelanta a las necesidades que los consumidores podrían tener en un futuro próximo
marketing creativo
descubre y genera soluciones que los consumidores no han solicitado, pero a las que responden con entusiasmo
Las empresas creativas son las que se muestran proactivas e impulsan el mercado, en lugar de sólo dejarse llevar por él
Marketing defensivo
El objetivo de la estrategia defensiva es reducir las posibilidades de ataque, redireccionarlas hacia áreas menos peligrosas, y reducir su intensidad
seis estrategias de defensa
-Defensa de la posición
-Defensa de flancos
-Defensa preventiva
-Defensa de contraofensiva
-Defensa móvil
-Defensa de contracción.
Incremento de la participación de mercado
las empresas deben considerar cuatro factores antes de intentar incrementarla:
La posibilidad de provocar acciones antimonopolio
El costo económico
El peligro de llevar a cabo actividades de marketing equivocadas
El efecto del incremento de la participación de mercado sobre la calidad real y percibida
Otras estrategias competitivas
empresas retadoras
empresas seguidoras
especialistas en nichos
El ciclo de vida de los productos
Introducción.
Crecimiento.
Madurez.
Declive.
Ajustar la marca y la oferta de productos
Los especialistas en marketing deben asegurarse de tener los productos adecuados para vender a los consumidores correctos en los lugares y tiempos apropiados.
El marketing en la recesión económico
Explorar el lado positivo para aumentar la inversión
Acercarse más a los consumidores
Revisar las asignaciones presupuestarias
Plantear la propuesta de valor más convincente