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Expert Mktg Plan 2018 (Pharmacists (Cosa fanno i competitors? (Angelini e…
Expert Mktg Plan 2018
Pharmacists
Cosa fanno i competitors?
Angelini e Sanofi stanno facendo un set up. Noi siamo avanti
Key Challenges
Increase PH coverage w/o compromise dental targets
Reduced frequency
3100 PH shops reached (75% of Perfect Store pool)
Quali categorie?
47% Pain, 29% Resp, 24% Oral
Dental detailing
Share of reco (SOR)
Primi con Senso e PDX
Secondi con Corsodyl e Polident
Le Expert FF dei competitors informano e vendono
Action point con Global
Key learnings
Latent Brand Equity di Corsodyl
Difesa del 1° posto SOR di Senso e PDX
Allargare dentists' coverage
Usare remote detailing e digital
Coverage da 41% a 49%
Increase Advocacy from KOL and key experts
Partnership con SIDP (new - saremo major sponsor)
Partnership con ANDI (new x Senso)
Partnership di AIDI (igieniste)
Brand Focus
Sensodyne #1
Gum Platform (PDX+Corso) #2
Polident #3
Senso Rapid
Polident: focus solo sui dentisti F2F visited
Team 32 HC
5 low performers
in futuro: creare specializzazioni
team propositivo
Ongoing mindset change di Global
L'Expert è un key pillar della ns strategia GSK CH
Budget 7.0 m€
LT 12/02/18