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LAN & South West (Antecedentes (Ingresos 2.5 bdd
58.3% pasajeros, 36…
LAN & South West
Antecedentes
Ingresos 2.5 bdd
58.3% pasajeros, 36.3% carga
Utilidad Neta: 146.6 mdd
(10.4% menor que 2004)
-
Historia
Fundada en 1929
Propiedad del gobierno hasta 89-94
1990 expandió otros paises
1997 e-boletos web
2000 acuerdos AA e Iberia
Cambio de nombre Lan Chile a LAN
Historia
Fundada en 1967
Love Field Dallas INI OPERS
1979 máquinas expendedoras de boletos
1980 se expandió a nuevas rutas NALES
1990 Línea aérea mayor 1B sales
1990 vuelos sin boletos
2005 primer acuerdo con ATA-Cód Compartido
Operaciones
Integran negocio de carga y pasajeros
Colaboran en diseño aviones
Ajustes capacidad pasajeros/carga < 24hrs
Demanda muy distinta en ambos servicios
TurnAround 45 mins Nales y 1 a 2 hrs Int
Operaciones
Estrategia : Hacer viajes una exp cómoda y
accesible (como carro o tren)
Costo por milla más bajo de la industria
Un solo tipo de avión
Rutas directas
TurnAround 24 mins
Capacidad del personal para
coordinar actividades
(limpieza avion, prep despegue)
Tarifas
Una sola clase: Económica
Con y sin restricciones
Modelos de Admin Ingresos
Tarifa más alta, sencillo
sin restricciones a cualquier cd $299
Tarifas
Tres clases: Econ, Ejecutiva y 1ra Clase
10 tarifas diferentes
Modelo de Admin Ingresos
Tarifas Competitivas
Estructura de costos
ATM (ton milla disponible) 62.4 cents 2005
Fuel 27.2% Op Costs
Salarios 15.7%
Comisiones agentes 14.6%
Derechos aterrizaje 12.8%
Estructura de Costos
ASM (Asiento milla disp) 7.94 cents vs. 10.5 a 11.6 otras
JB 6.98
Sueldos y salarios 36.% vtas
Fuel 18%
Coberturas de combustible (+400 derivados)
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