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FUNIL DE LOCAÇÃO (2- IDENTIFICANDO AS NECESSIDADES (QUAL A NECESSIDADE DE…
FUNIL DE LOCAÇÃO
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1- ABORDAGEM POSITIVA (PRIMEIRO CONTATO) Se for dentro da imobiliária, levante-se da mesa, sorria, pegue na mão do cliente, pergunte o nome dele e decore o nome dele (CITAR minha técnica de gravar nomes). Comece a tratar o ciente pelo nome.
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IMPORTANTE! Mediante a pergunta do cliente de : Vcs tem apartamento para alugar no Baronesa? _ A resposta é sempre: Provalvemente Sim! Qual seu nome?
4- BUSCA DOS IMÓVEIS IDEAIS: Identificou as necessidades e as condições financeiras o cliente , é hora de buscar os imóveis ideais. Enquanto for obtendo informações sobre a pretensão de valores e as condições financeiras do cliente vá logo mentalizando quais imóveis temos disponíveis dentro do que ele pode e procura.
SEPARE AS CHAVES, MANDE OS LINKS E O ENDEREÇO NO ZAP DO CLIENTE PARA AGILIZAR E MINIMIZAR O TEMPO DE ATENDIMENTO. Fazendo isso com certeza vai se tornar mais eficiente.
É importante mostrar para o cliente como aquele imóvel vai atender as necessidades dele. Use o que ele falar para você para dar mais credibilidade em seus argumentos.
EX: Como o Sr Mesmo disse Sr Jair, esses apartamentos são próximos ao Caic , escola que seu filho estuda. Além disso tem mercado próximo de sua casa o que vai facilitar muito sua rotina.
3- QUAL A PRETENSÃO DE VALORES E CONDIÇÕES FINANCEIRAS ? Aqui o cliente tem que alugar um imóvel dentro de suas possibilidades pensando que se surgir qualquer imprevisto ele não se aperte tanto.
O importante nessa etapa e saber qual o valor de aluguel que o cliente está disposto a pagar e qual o valor médio que ele pode pagar. Veja que são duas coisas diferentes.
SEJA PROFESSORA DE SEU CLIENTE. Ensine ele a alugar o imóvel perfeito dentro das possibilidades que temos para locar. Você aluga, VOCÊ TEM CREDIBILIDADE no MERCADO DE LOCAÇÃO
Perguntar o preço de locação em algumas regiões e mostrar que elas estão mais por dentro do mercado do que imaginam
INICIO: COMO ESTÁ SENDO AS ETAPAS DO PROCESSO DE LOCAÇÃO? (PERGUNTA a Josi e Luana) Onde ele começa e onde ele termina?
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