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UE106 - Notions de marketing, Notions de merchandising, le cycle…

- - - - identifier les forces et les faiblesses de son produit (ex : test de produits)
      - déterminer un prix (ex : audit de prix)
      - sélectionner le circuit de distribution (ex : analyse des réseaux de distribution)
      - promouvoir son produit (ex : mesure de l'efficacité)
  - - - prix
      - place
      - promotion
      - à l'optique du fabriquant face à son marché
      - produit
    - - client
      - coût
      - commodité
      - communication
  - - - dans ma pharmacie?
      - chez les concurrents?
- - - - l'âge
      - le sexe
      - le revenu
      - la catégorie socio-professionnelle (étudiant, cadre...)
      - le lieu d'habitation (rural ou citadin)
      - le nombre d'enfants
      - le type de journaux lus
  - - - qui prend la décision finale dans l'acte d'achat?
      - quel est le budget moyen?
      - quelle est la période d'achat
      - qu'est-ce qui les motive à acheter ? (qualité, valeur, prix, proximité)
  - - - le leader (qui démontre sa puissance)
      - le challenger (qui veut ravir la place du leader)
      - l'innovateur (qui guide le marché)
      - le suiveur (qui s'adapte aux autres)
- - - - produit référencé dans des magasins à faible volume de vente
      - politique de référencement défaillante
    - - produit référencé dans des magasins à fort volume de vente
      - politique de référencement optimale
      - diminution des coûts logistiques - amélioration des rotations = amélioration de la marge
    - - produit présent dans 50% des magasins
      - magasins génèrent 50% du CA de la catégorie du produit
    - - une fois la DN atteinte, concentration du labo sur la DV pour amélioration sa rentabilité
      - définition des prix par les distributeurs
      - augmentation des moyens sur les gros faiseurs
      - plus la distribution est intensive, plus le distributeur dicte les prix
      - baisse les prix
  - - - optimisation de l'assortiment
    - - aménagement du point de vente et circulation
      - optimisation de l'allocation de l'espace par produits et marques
    - - prix accepté par le marché + marge suffisante
    - - saisonnalité + opportunités
      - mise en valeur et mise en avant des produits
      - communication sur le lieu de vente
  - - - le bon produit
      - au bon prix
      - au bon endroit
    - - vitrine
        
        légalité : pas de médicament
      - massification
      - TG
      - rayon
      - flyers
      - produits et lots
    - - l'information
        
        fiche nouveau produit
        
        réunion d'équipe / cas de comptoir
        
        email
      - les formations
        
        e-learning
        
        présentielles
      - les motivations
        
        les challenges externes
        
        les challenges internes
  - - - produits à forte notoriété (ex : sérum physiologique)
      - produits en pub TV (ex : actifed)
      - produits d'achat récurrent (ex : laits infantiles)
      - produits prescrits (ex : pilules, cialis)
    - - produits à faible notoriété
      - produits à distribution sélective/exclusive
  - - - approche commerciale efficace basée sur une "image prix agressif"
      - une image prix bas... compatible avec une marge > 30%
      - le prix est avant tout une image
    - - faut sortir de son officine
      - attaquer la grande distribution?
      - les circuits
    - - balisage des rayons
      - étiquettes électroniques ou papier (OTC, para)
      - planches d'étiquettes
      - étiquette de présentoirs de comptoir...
  - - - produits besoin et/ou non listés à droite
    - - produits à fort taux de pénétration