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木坂セールスライティング (QUESTフォーミュラ (型のこと (守破離 (まずは守る。 (しばらくしてなれたら、)), PASONA、AIDAとか…
木坂セールスライティング
QUESTフォーミュラ
型のこと
PASONA、AIDAとか
英語圏で反応が取れている型
人間の意識の変化に伴ったもの。
守破離
まずは守る。
しばらくしてなれたら、
Q クオリファイ 宣言する
相手に宣言する。大きな約束
ニキビを3日以内になくします。
U アンダースタンド
相手のことを理解、共感する。
大変ですよね、私もそうでした。わかります。
E 教育
いかにあなたの助けになるか
この商材の特徴
月3回コンサルある
DVDで4時間あります。
メールで質問は無制限
S スティグライト
興奮させる
ベネフィットを押していく
お金に困らなくなる。
T トランジション
行動させる。
リサーチ
いろんな媒体を見る
雑誌
特に広告費tでできている
売れている業界ということ
フリーペーパーなんて、そのもの
お金を払う人がいるということ
Amazon
どんな本が出ているか
そういうものが求められているか
直接聞きに行く
SNSで知り合う
顧客インタビュー
沢山聞く
その中から、共通することが必ず出てくる。
アンケート
その人になりきる
自分で体験してみる
その人が普段使う言葉で会話する
かわいいー
基本的な考え方
知らない業界なら、数カ月かかる。時間かかる
目的をもってする
やみくもに、ネットサーフィンしない
セールスライティングの8割がここで決まる。
リサーチで圧倒的な差が出る。
キーワードを書き出す
ペルソナが反応しそうなものを毎日数十個書き出す。
100～200個貯める
ペルソナと同じ生活をして同じ思考になった自分が出すもの。
とても強力
アナログな作業か大切
めんどくさい
変化を人間は嫌う
やり続けたら、面倒ではなくなる。
商品サービス
自分が何を売っている分かっていない人が多すぎる。
フック
他の商品との違い
応えないといけない。
USPを含む概念
興味の要素が強い
自分の商品を使いつくす。
他のライバルが使っていない言葉を使う
他とは違う印象になる。
マズローの5段階欲求
１．生理的欲求
砂漠で、水を売る
ご飯食べてない人に、消費期限キレ弁当を売る。
２．安全欲求
金儲け
人によっては、理由が違う
今すぐ稼げる、飯に困ることがない。
あなたの実力を試したくないですか？世界の一流と勝負するべきではないですか？
ビジネスでは、難しい。
３．社会的欲
５．自己実現
個別具体的
個人用にカスタマイズされた、高額、特別なもの
４．承認、尊重欲求
低次の欲は、売りやすい、高次は売りにくい
レターの要素（5つの反応を上げるポイント）
ヘッドライン
8割の時間を割く
読まれるためのポイント
サブヘッド
小見出し
この方法に、気づくとお金に困ることがなくなりました。
サブヘッドだけを読んでほしくなるか。
ヘッドラインの次に重要なことを並べていく。
ブレット
インデントを取る
ちょっと目立つ
2つのポイント
数を出す。
沢山出す、100個とか
いっぱいあると思わせる
ベネフィットを出す。
ヘッドにしてもいいくらいのもの
保障
すげー保障
無理くね？と思わせる保障
1億円の返金保証
ユニーク保障
4ボールギャランティ
4ボール目で、ゴルフボールがまっすぐ行かなかったら、全額返金
リスクを自ら取る。
これが、販売者の義務、リスクリバーサル
保証期間を長くすれば、返金率が下がる。
1年とかにすると、忘れる。
1週間とか1か月にすると、
追伸
最後の一押し
速く買ってください
前を読んでください。
ヘッドの次に読ませる場所が追伸
本文をほとんど読んでいない。notリードを超える
先ほど説明した通り、ボーナスは、○○日までです。
え、どこにあったの？
ストーリー
notリード、notビリーブを超える
読むし、信じる
価値っとハマると、効果的
一般的に、頭の方で入れる。
編集
すぐに出さない
書き終わって1日以上開ける
だいたい２，３日開ける
7つのポイント
①インパクトチェック
胡散臭い言葉がないか。
記憶に残らないか
②難しい言葉がないか
小学校5年生が読めるようになるか
よっぽど、ターゲットを絞っているなら
③理由を述べているか
④流れ
スムーズに進めているか
一文が長すぎないか
クエストの流れになっているか
⑤日本語チェック
手述の関係
くどくなっていないか
副詞
日本語が変だと、馬鹿だと思われる。
口語とは別
馬鹿な人から買いたくない
⑥不快な表現チェック
ターゲットを絞れば、不快な表現が刺さる。
できる限り、不快にならない
⑦ブラウザチェック
パソコン
クローム
ファイアフォックス
音声
文字が、ぐちゃぐちゃ
モニタチェック
パソコン、スマホ
ヘッドラインが、一目で入る大きさにする。
いろんな人に見てもらう
チェックリストを見る。
多様な人にみせて、意見をもらう
年配者は、日本語にうるさい
若者はべつの価値観
3つの大原則
１メッセージ、１市場、１行動
メッセージ
一環して同じ、メッセージを言う。
マーケット
行動
誰に向かって書く？
大切な人に向けて書く
「○○したい人は、他にいませんか？」×
大切な人に言わないだろう
1人に向かって書く
家族
好きな人、恋人
ラブレター
どうしたら好きになるのかな。
親、両親
自分の親に恥じない、子供に寝る前に音読できるレターを書け
自分自身
何が苦しみなのか
どういわれたら買うか
読み手が普段使っている言葉、単語、フレーズ、視点、体験を書く
例えば、洋服が好き
ジョンガリアーノが好き
この言葉を使えば、だいたい買う
本でも買う
服でも海外から取り寄せて買う。
ルイビトン
リサーチの段階で、この言葉を探しておく
読み手が普段使っている言葉で書く
テクニック支えるもの、紙に書いて常に意識する。
3つのnot
not リード
ヘッドライン
リサーチで、探した言葉をちりばめる
次の言葉をどんどん読ませる。
5つ
ヘッドを強力にする
強力にするとは？
感情を動かす
感情で動き、論理で正当化する。
GDTの法則
有効な要素9つ
このうち、ＴＤを沢山入れる。
入れば入れるほど、反応は良い。
Gゴール 目的
時間
お金
努力
感情を動き幅は小さい
D
グリード、富名声、もっと
ラスト、モテたい・美
チヤホヤされたい
快適性
悩み、心配、苦痛がない。
T
希少性、レア
興味
先をよまずにはいられない
どうやっているんだろう
反社会性、
ＧＤＴの順に強くなる。Ｇが一番弱い
サブヘッド、ブレット、追伸を強力にする。
分かりやすい文章
イメージしやすい言葉を使う
簡単な言葉
数字ではない
東京ドーム4個分
例を出す
沢山出さないと、理解してもらえない
それくらいの伝わらない
僕な話が長いのはそういう理由
メインメッセージで、頭と結をサンドイッチする。
伝えたいことを、頭で伝える。
メールでも、レターでも必要
最初でいわないとわからない。
次の文を読ませる工夫する。
次の文の役割は、次の文を読ませる。
そして、次の文を読ませる。
接続接続詞を独立させる（バゲットぶりゲット）
しかし！
これには、秘密があったのです。とか
重ねる
文末表現と、文頭表現を重ねる
これは裏技ではないのですが、
ではないのですが、、、
もしかして、あなたはうたがっているかもしれません
ではないのですが、、、、
「あなた」を使う
「こういう人」は使わない
名前を使えるなら使う、○○さん
技術的に、名前を得る必要がある。
読み手を強制的に巻き込む
インバルメント効果
買った前提で話を進める。
巻き込む
上手くやらないと、しらける
読み手がしたい質問を、して進める
サブヘッド、で読み手の質問を出す。
高っ！とあなたは思うかもしれません。
not アクト
行動を明確に言う
クリックしてね。とか
くどいとうざいけど
電話してね。
興奮させる。
申し込みしないとソワソワするくらい
中身を見ずにいられない。
ベネフィットをあおる
こんなにバラ色ですよ。
王様ですよ！
これくらいの勢い
失うことの恐怖をあおる
ベネフィットの逆
期間・個数を限定する。
理由をキチンと説明する
Ｒｅｓｏｎ Ｗye を徹底する。
サポートが追い付かない
焦るのは、期間の方
ボーナス
もってけ泥棒。
あれも、これもそれも、グリードに訴える
いっぱいつける。価値のあるもの
関連性のあるものを付ける。
意外と見逃される
出し方の工夫
海外のウェイター
食後に雨
１、２こ上げる
２、1個上げる
３、1個上げることを2回する。
3が一番チップが多かった。
セールスレターに書いてない、ボーナスをあげる。
返品率が下がる。
何こ出しても、変わらない。
感謝される。メールが来る。
ｎｏｔビリーブを超えると結構簡単
not ビリーブ
お客さんの声、推薦文（これは、ねつ造できる）
信じない。
公の機関が、出した数字
信じてもらう7つの方法
社会的証明
書籍
出典元を明記すれば、出してもよいことになっている。引用できる。
年数、出典元、著者
推薦文を
権威者の声
お客さんの声
データ、表、グラフ
結果が出ているもの。
客観的
①言葉を変えて、繰り返す
だいたい3回言う。
1，2回では、記憶に残らない。
記憶に残ったら、真実になる。
②リーズンワイに応える。
何かを主張したら、すぐに答える
胡散臭い主張ほど、すぐ答える。
なぜ、
半額なの？
先行者利益なの？
④文体から自信をにじませる
正々堂々している。
言い切る。
批判したら、代替案を出す。
他の商品を試してみてください。
敵を作るのはいいけど、
決めつけない
電話番号を載せる
⑤ストーリーを使う
物語の構成法とか
シナリオ
ギリシャ神話とか
⑥具体的な情報を出す
埼玉県に住む女子大生が、アフィリエイトで月43万円稼いだ３つの方法
なんか、ありそうだなー
⑦誰しもが知る事実がから、徐々に文章を重ねていくという方法
月１００円じゃ生きていけないですよね。
月に１００万あれば、生きていけますよね。
１００万かせぐには、サラリーマンでのし上がるとかでもこれは、厳しい。
少ないけど、他に実現しいている人がいます。
その中で、効果的なものは、アフィリエイトなんです。
沢山、稼いでいる人がいるんです。
1 more item...
徐々に、徐々にやっていく。
読み手は必ず、心理的な障壁がある
読みたくない。信じない。行動しない。オーダーページまで行って半分は、買わない。いざお金を払う段階になると、行動しない。読ませる。信じさせる。行動させる。
いきなり、行動させることはできない。
この3つを超えなければ、型を意識しても意味がない。
コピーとは何か？
論理
科学的な過程
再現性がある
でも、これは、無機になる。
感性
感情の要素
感性も重要
感性を科学的に表現する
テスト
5つのポイントを変えてみる。
同時に５つ変えない
1か所づつ変える。
情報商材なら、１０００アクセスで7件成約
そこから、広告を流す。
満足いく数字が出たら、絶対いじらない
テストを繰り返す
スワイプファイルをパクる
白紙から書くな
ダンケネディ
1か月に４つ書けるほうが、１つしか書けないより絶対優秀なライターになる。
4つの意識レベル
OATH（オース）
無知・不認知（オブリビアス）
本人はデブでけど
保険とか葬式
普通に生きていれば、意識しない
問題認知
問題はわかっている。
解決する意識がない
解決したい欲がある。
痛い、絶望 ハーティング
明日にも、10キロ落とさないと婚約破棄
砂漠で水を売る。
商品認知
問題認知、問題を考えているthinking
やばい、解決策を探している状態
どうやったら、解決できるんだろう。
FXで利益を上げるには？
痩せるには？
恋人を作るには？
解決法を知っている
マインド
沢山書く
ヘッドライン、ブレット、サブヘッド
500個出す
レター、ブレット60個
300個出した中の60個
8時間で3つしか出ない。
でも、逃げてはダメ。
ブレインダンプ
頭の中のものをとにかく出す。
これは、リサーチによる。
ブレインダンプの質が変わる。
マインドマップ
ブレインダンブしたものをまとめる
特にルールはない。絵、文、大きさ、単語でも、自由
リサーチがとても重要
たまに、ひらめく
出てくると、反応が良くなる。
アイデアの出し方
○○なのに、○○できた。
状況を設定する。
お金を持っているのに、3万円のアパートに住んでいる。
両極端なもの。
昼は土方だけど、年収1億のCEO
AVが参考になる。
ギャルなのに、社長
若いのに、変態
凄い仲の悪い二人が結び付かないかなー
ふっとしたとき、思い付く。
プールに潜って、死ぬ寸前に浮上する。
記憶の種類によって、出てくるものが変わってくる。
世界が広がる
絶対普段やらないことをしろ。
商材を学んでも、出てこない。
普段の生活
一泊30万のホテルとか
スカイダイビング
やりたくないもの
今の、自分が絶対しないもの。
ファッションとか、多額の金をかける。
やっているうちに、面白くなる。
小さいことから変える
新聞を読んでみる。
本を読んでみる。読まなくなる。
風呂に入らなくなる。
メルマガ読んでみる。
魚を食べてみる。肉を食べてみる。
関係のないものが結び付く。
映画、小説
人が体験しないことを、たくさん、する。
感情移入する。
コピーは感情を理解すること。
いろんな体験・疑似体験をする。
急に複合体に出てくる。
遊び心が大切。
最終的にコピーに頼らない
普段のリスト教育に、ＳＷを使う
全てはあなたのために、というスタンスで行う。
信者になれば、申し込みフォームだけで売れるようになる。
売りたいときに、売れるようになる。
世界で最も合理てきで効率なビジネスモデル。
月に何百万なら個人でできる。