Competir en el Análisis
2. Anatomía
1. Las compañías modernas:
Toman el analisis de datos como una necesidad.
Saben lo que sus competidores quieren, lo que están dispuestos a pagar, cuánto comprarán en sus vidas y qué los motiva a comprar.
Conocen el aporte de cada empleado a la compañía y cómo su salario afecta su rendimiento.
Manejan sus inventario de tal manera que no tengan problemas con oferta y demanda.
2.1.Uso de la optimización en el mundo.
Estas companias pueden determinar cual de sus consumidores son los mas rentables y cuales cancelarias sus cuentas
Deben de usar datos generados "In-House" como tambien datos externos
Pueden establecer precios en "Realtime" para tener el mejor margen de ganancia posible
Pueden hacer experimentos para ver el impacto de una estrategia de intervencion
5. Camino al éxito
Crear una iniciativa de analisis
Enfocar tus efuerzos analiticos
Establecer una cultura de analisis
Contratar a las personas correctas
Usar la tecnologia correcta
2.2. Ejecutivos pioneros y defensores
El uso de analisis por completo dentro de la empresa necesita que los altos ejecutivos quieran y tengan una pasion por el enfoque cuantitativo.
Se debe de entender las teorias atras de estos metodos cuantitativos para poder reconocer sus limitaciones.
Cuando un CEO no entiede varios conceptos debe de acudir a un experto que pueda interpretar los datos.
2.3. Acercamiento a la interna de las empresas
Aun asi no todas las desiciones tienen que ser tomadas en base a estadisticas, varios estduios nos indican que los sres humanos pueden tomar buenas disciones en base a instintos basadas en simples observaciones.
La mayoría de las funciones de un negocio se pueden mejorar con técnicas cuantitativas sofisticadas.
Las empresas obtienen mayores beneficios de varias aplicaciones trabajando al mismo tiempo en todas las areas del negocio que de solo una gran aplicación.
A través del análisis de sus datos, las compañías están capacitadas para identificar patrones de uso y quejas de los clientes, de esa manera los logran retener.
3. Fuentes de poder
El enfoque correcto
La cultura correcta
La tecnología correcta
4. El largo camino por delante
La creciente competencia global intensifica la necesidad de este tipo de competencia.
Todos los competidores analíticos agresivos son líderes en sus campos.
Se debe ver mas alla de las estadisticas basicas
Abastecimiento.
Servicio y fidelidad de los clientes.
Precio.
Capital humano.
Calidad del producto y servicio.
Rendimiento financiero.
Investigación y desarrollo.
Las personas correctas
Estrategia de datos.
Software enfocado en inteligencia de negocios.
El hardware del sistema.