Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Маркетинговые план ВКГТУ на принципах 5Р (PROMOTION: Принцип формирования:…

- - - - Уникальная образовательная услуга, "нишевая ОП" созданная под запросы конкретной компании, со специальным контентом, на принципах практикоориентированного дуального обучения и с использованием междисциплинарного подхода. Пример германских вузов. Так как, данные ОП высокодоходные, необходимо наращивать данный сегмент. В год 5 ОП
        
        Особенности: ОП вуза, представленные в данном сегменте являются основными генераторами прибылей и денежных средств.
        Данные ОП не требуют высоких инвестиций, базируются на существующих возможностях вуза и системе привлечения ресурсов со стороны, в первую очередь кадров. ВУЗ может использовать денежный поток от реализации таких услуг для развития своих более перспективных направлений — «звезд» или «трудных детей».
        
        Стратегия: ПОСТОЯННОЕ НАРАЩИВАНИЕ ПРИБЫЛИ
    - - VIP образовательная услуга - с усиленным контентом, высоким уровнем сервиса, высокотехнологичным оснащением, дополнительными возможностями (выезды,гостевые лекции), ППС высокого класса. Пример частных школ, как Нурорда Такого рода предложений должно быть ограничено, всего 2-3 ОП, которые среди общественности позиционируются как "элитные"
        
        Особенности: Образовательные услуги, которые представлены в высокодоходных сегментах, но имеют низкую долю рынка. Такие ОП требуют высокого уровня инвестиций на сервисное обслуживание, атмосферу предложения, грамотное сопровождение для того, чтобы расти в соответствии с рынком и укреплять VIP положение услуги на рынке.
        
        Стратегия: ИНВЕСТИРОВАНИЕ В СОПРОВОЖДЕНИЕ И СЕЛЕКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ
    - - Инновационные, "пионерские ОП", не имеющие аналогов или мало представленные на рынке, которые ориентированы на будущий спрос: 7 новых ОП
        
        Особенности: лидеры в своей быстро растущей отрасли.
        На данные направления должны быть выделены одни из лучших ресурсов (кадры, научные разработки, денежные средства, оснащение) Данные ОП являются будущим стабильным поставщиком денежных средств для вуза.
        отсутствие конкуренции, свободные рыночные ниши
        
        стратегия: СОХРАНЕНИЕ ЛИДЕРСТВА
  - - - "Депрессивные" ОП, специальности которые "морально" устарели. Таких ОП в образовательном портфеле университета около 3-7 %
        
        Особенности: ОП с низкой относительной долей рынка в медленно растущих или стагнирующих рынках. Данные ОП обычно приносят мало прибыли и являются неперспективными для вуза. Стратегия работы с данными ОП: сокращение всех инвестиций, возможное закрытие.
        
        ОП, попавшие в группу «собаки» должны быть исключены из портфеля в максимально быстрые сроки. Эта группа тянет вуз вниз, лишает свободных денежных средств, съедает ресурсы. Альтернативой исключения из портфеля может являться ОБНОВЛЕНИЕ ИЛИ РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ОП.
    - - ОП на которые есть реальный рыночный спрос или гос.заказ. Сюда относятся 80-90% всех ОП
        
        Особенности: Зарекомендовавшие проверенные ОП, на которые есть стабильный спрос, не требуют вложений. ВУЗ может унифицировать пакет предложений по таким ОП с целью увеличения доходной части за счет увеличения объемов (количества обучающихся) и снижения постоянных расходов в себестоимости
        
        Стратегия: УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ И СТЕПЕНИ ОХВАТА РЫНКА
- - - - Использовать: данный сегмент поверит "своему" коммуникатору студенту. "Вирусную" рекламу с легким не замысловатым контентом, социальные сети с привлечением популярных блогеров, привлечение "местных знаменитостей". e-mail рассылка без "тяжелой" информации. Отдельная информационная составляющая для "агентов влияния" представляющая конструктивные факты и описывающие перспективы обучения в университете. Поколение двухтысячных прекрасно понимает, что вы хотите им продать. И они это ненавидят. Люди в возрасте от 18 до 44 лет более склонны доверять брендированному контенту, чем традиционной рекламе
  - - - Информация выездных групп "личные продажи" проведение в формате брифинга "вопрос - ответ" с участием школьников, родителей и учителей. Идея "message" - рациональные посыл такой как:"престиж", трудоустройство, "не далеко от дома", экономия средств.
  - - - Информированность о стране в целом уровне социально-экономического развития и безопасности. Основной источник: информация сайт университета, доверительные контакты посольства и представительства. Выездные группы. Обращение ко вторичным источникам для формирования общего представления.PR - информация ОП с пометками "престижно", обеспечение толерантной среды
  - - - "Сарафанное радио", доверяют тому, что услышали от земляков. Информационный "message" - направленный на нейтрализацию чувства "тревоги" и "неопределенности". Обустройство быта и полный пакет социальных гарантий. Прозрачность учебного процесса, доступность контроля за ребенком
  - - - PR - пропаганда, постоянный контроль и непрерывное присутствие на целевых информационных площадках бизнес-среды. приглашение на мероприятия университета в формате "open U". Через личные контакты факультетов с предприятиями - рассылка писем "внимания ", "холодные-теплые звонки", информационные рассылки о новинках ОП
- - - - Стратегия: ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ и СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
  - - - Стратегия: ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА ГЛОБАЛЬНОМ РЫНКЕ
  - - - Стратегия:ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА НАЦИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
- - - - Стандартный пакет
  - - - VIP ОП
  - - - Стандартный пакет, Эксклюзивный пакет
  - - - Стандартный пакет
  - - - Эксклюзивный пакет