Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Pipeline, platforms and the new rules of strategy (From Pipeline to…
Pipeline, platforms and the new rules of strategy
FOCUS:!:
Platforms
se enfoca en la interacción
intercambio de valor entre productores y consumidores
número de interacciones y efecto de red son la ventaja competitiva
diseño sólido y sencillo que atraiga a usuarios
error
asegurar el valor añadido de la interacción y no el volumen de la misma
Pipelines
los negocios de producción lineal se centran en aumento de ventas
unidad de análisis
bienes y servicios finales entregados
ingresos y beneficios que estos generan
The power of network effects
:explode:
Platfrom
Netamente dependiente de la demanda
Motor
Usuarios
Interacciones
Estrategia
Mientras + grande la red, mejor correspondencia
volumen + valor = + seguidores
Porter
Amenazas vistas como acumulativas
Añaden valor
Pipeline
Motor
Economías de escala (Oferta y demanda)
Fomenta creación de monopolios
Controlan recursos
Estrategia
Vista como forma de protegerse de la competencia (escudo)
Porter
Amenazas vistas como "mermas"
METRICS :warning:
Pipeline
Indicador Standar
Refleja el estado de negocios
Rotación de Inventario
Monitoriza el flujo de productos y servicios
Platforms
Múltiples Indicadores
Considerar para el estado del negocio
Interacciones Fracasadas
Caso Lyft
Pasajero no consigue coche disponible
Fracasa asociar demanda con oferta
Participación y Compromiso
Caso Facebook
Vigilia ratio de usuarios semanales/mensuales
Mide eficacia de sus iniciativas para aumentar su participación
Capacidad de mejorar efectos de red
2 more items...
Combinaciones de Calidad
Caso Google
monitoriza continuamente los clics y el contenido consultado
refinar los resultados de sus búsquedas.
Efectos de red negativos
Caso Chatroulette
Crecimiento ilimitado de la red
Desalienta la participación
Reducir los permisos
Comportamientos negativos
Expulsar usuarios problemáticos
How platforms change strategy
:silhouettes:
Dentro del ecosistema.
Platform
Principales participantes:
Consumidores
Pueden intercambiar roles
Productores
Pueden convertirse en amenazas
Robar tecnología o clientes
Proveedores
Pipeline
Las fuerzas de Porter se encuentran definidas y estables
Clientes y el entorno competitivo tiene fronteras claras.
Consumidores y proveedores pueden ser amenazas
Fuerzas ejercidas por ecosistemas
Pipeline
Las empresas se equivocan al seleccionar sus competencias
Platffrom
Avanza con agresividad a nuevos mercados
Puede transformar a la competencia
Swatch y Timex compiten en relojes, pero ahora necesitan competir con Apple
Amenazas Competitvas
Sigue uno de tres redes
Las plataformas tienen comunidades y esas comunidades pueden aprovecharse para ingresar a la industria
Un rival por los clientes puede aprovecharse de las externalidades con oferta diferenciada
Recopilan la misma información de la competencia
Access and Governance :fountain_pen:
Pipelines
estrategia gira en torno a levantar barreras
Platforms
estrategia se aproxima a eliminar barreras para la producción y consumo
maximizar la generación de valor
se toma decisiones sobre el acceso y control o gobierno
externalidades
aumentar con rapidez el volumen de interacciones
efectos de red más fuerte que interacciones
tienen reglas y arquitectura
abierta
den forma a las reglas y recompensas en la plataforma
cerrada
disponer de incentivos para participar pero no la capacidad
empiezan así hasta que se reducen las interacciones y baja la rigidez
incitar a los productores y consumidores a interactuar y compartir sus ideas y recursos
éxito
gestionar su apertura a fin de maximizar los efectos de red positivos
From Pipeline to platform :red_flag:
Platform
Son grandes conectores y llevan años de existencia
Gracias a la Tecnología nos permite utilizar data para
Recopliar
Analizar
Interactuar
Todas siguen una misma estructura
Propietarios
controlan la propiedad intelectual y gobiernan
Productores
Crean la oferta
Proveedores
Sirven de interfaz entre los usuarios
Consumidores
satisfacen la demanda
Cambios clave de la plataforma
:
De optimización interna a interacción externa
Las plataformas aportan valor al facilitar la interacción entre los productores externos y los consumidores.
Gracias a esto, las empresas se deshacen de sus costos variables
Las empresas de producción se organizan desde la compra de materiales hasta la venta y la oferta de servicios relacionados
La gobernanza del ecosistema se convierte en una necesidad básica.
De centrarse en el valor del cliente a centrarse en el valor del ecosistema.
Las plataformas buscan maximizar el valor total de un ecosistema que se expande de forma circular
Los negocios de valor lineal buscan maximizar la esperanza de vida del valor de los clientes individuales de sus procesos y servicios
Del control de recursos a la orquestación de recursos
Estos recursos incluían
Activos intangibles como la propiedad intelectual
Activos tangibles como minas e inmuebles
La red de productores y consumidores es el principal activo.
Una empresa adquiere ventaja frente a otras cuando controla activos escasos y valiosos
Pipeline
Han dominado la industria por muchos años
Ventajas estratégicas habituales
Modelo Clásico de cadena de valor
Productos se fabrican siguiendo un proceso ordenado
Negocios que combinan ambos métodos y acercan a los productores de los consumidores están aumentando exponencialmente su participación de mercado y transformado la competencia
Airbnb, Amazon, Alibaba, Uber, Apple
Apple: cadena de valor, proceso de fabricación + app store (conecta apps y usuarios Iphone) = plataforma