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业绩目标 （考核指标：人均单产、客单价、区域产值、利润率） (三、市场环境 (3.1品牌战略 (好视通品牌整体目标，策略,…
业绩目标
（考核指标：人均单产、客单价、区域产值、利润率）
二、人
办事处+总部销售+录播+行业+售后
编制和现有人员构成（管理人员+销售人员+技术支持人员+营销后台支撑体系）
营销中心总人数：222人，中层管理人员：18人，销售人员：103人 ，后台支持人员：111人
三、市场环境
3.2市场终端推广
网络搜过推广，商机获取
内容宣传（新媒体）
3.3竞争态势
现有的竞争品牌相关情况
3.1品牌战略
好视通品牌整体目标，策略
可具体执行措施，执行细节
公关宣传(对外，政府，行业)
一、产品线
云会议产品（中小企业，教育培训，定向行业）
私有云产品（硬件终端产品X3，X5，V5,MCU ，配套摄像头，全向麦克风，智能硬件A2,D1）
直播产品
教育录播产品(福建，贵州，云南，联想合作，BD合作)
党建行业（政府，医疗，综治，智能城市互动需求）
销售策略/模式
会议产品线：直销
直播产品线：直销
录播，党建行业：渠道
四、资源供给
4.1制度
日常管理制度
考核标准、要求
4.2激励
基础薪资，提成，促销激励
新产品智能硬件上市激励
中期兑现目标和年终冲刺激励
团队目标激励
4.3支撑
4.3.3培训体系
培训机制，制度，方法论，考核，目标，结果
4.3.2销售工具
销售工具包，演示工具库，方案库，销售理论知识库
4.3.4服务
技术支持
客户成功
4.3.1售后
老客户：续费率，分级服务标准，目标值，要求，执行结果