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DEFINIR EL ROL DE DISTRIBUCION:Tener en cuenta los objetivos del marketing en la empresa y Se decide si debe usarse de forma defensiva u ofensiva
SELECCIONAR EL TIPO DE CANAL: Se selecciona teniendo en cuenta el producto que ofrecemos, es decir si la empresa utilizara canal largo, corto o directo
DEFINIR LA INTENSIDAD DE DISTRIBUCIÓN:Se define cuántos intermediarios mayoristas y minoristas se emplearán en cada territorio teniendo en cuenta las características del producto y el comportamiento de compra
