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トリガー (新たなニーズを生み出させる (定期的なアプローチ (【行動】毎月のメルマガ, 【行動】毎週の求人メルマガ), ポイント交換で釣る…
トリガー
新たなニーズを生み出させる
定期的なアプローチ
【行動】毎月のメルマガ
【行動】毎週の求人メルマガ
ポイント交換で釣る
【行動】4000pt以上の医師へ、ポイント交換のメール
他の医師の事例で釣る
【行動】事例紹介のメール
潜在的ニーズを顕在化させる
ニーズ顕在化するトリガー
求職ニーズアンケート回答
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CPへ直接相談
求人応募・問い合わせ
ニーズ潜在を疑うトリガー
久しぶりにサイト来訪
【行動】求職ニーズ確認アンケート
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【行動】求人レコメンドメール
これまで検索していない勤務を検索
【行動】求人レコメンドメール
【行動】求職ニーズ確認アンケート
【行動】AGENT紹介メール（相談フォームあり）
求職向けメルマガを開封
【行動】求職ニーズ確認アンケート
【行動】Agent紹介メール（相談フォームあり）
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【行動】求人紹介メルマガの送信
登録後2回目のログインがない
【行動】Dr.なび利用マニュアルメール送信（ステップメール）
ポイント交換をしたことがない
5,000pt以上
【行動】ポイント交換の仕方メール
5000pt未満
【行動】ポイントの貯め方説明メール
仮登録
本登録していない
【行動】Dr.なびのプロモメール
CPに対してのレスがない
【行動】要検討