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Personalidad y estilos de vida (SISTEMAS DE SEGMENTACIÓN (VALS2 (Los…
Personalidad y estilos de vida
Estilos de vida y psicografía
ESTILO DE VIDA: QUIÉNES SOMOS, QUÉ HACEMOS
El estilo de vida es un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre
la forma en que gasta su tiempo y su dinero.
En un sentido económico, el estilo de
vida representa la manera en que uno decide distribuir los ingresos, tanto en términos
de distintos productos y servicios, como de las alternativas específicas dentro de esas
categorías.
ESTILOS DE VIDA COMO IDENTIDADES GRUPALES
El estilo de vida es es una declaración sobre lo que uno es y sobre lo que no es en la sociedad.
Los científicos sociales describen este tipo de autodefiniciones con diversos términos, incluyendo estilo de vida, gusto público, grupo de consumidores, comunidad simbólica y cultura de estatus.
Los gustos y las preferencias de la gente evolucionan con el paso del tiempo.
LOS PRODUCTOS SON LOS BLOQUES DE CONSTRUCCIÓN DE LOS ESTILOS DE VIDA
A menudo elegimos un producto precisamente porque está asociado con cierto estilo de vida.
Las personas, los productos y los ambientes se combinan
para expresar un estilo de consumo.
Una parte importante del marketing de estilos de vida es la identificación de un conjunto de productos y servicios que los consumidores relacionan en un estilo de vida específico.
PSICOGRAFÍA
Implica el “uso de factores psicológicos, sociológicos y antropológicos... para determinar cómo se segmenta el mercado considerando las tendencias de los grupos dentro de dicho mercado.
Por medio de la psicografía un mercadólogo ajusta sus ofertas para que cubran las necesidades de distintos segmentos
LAS RAÍCES DE LA PSICOGRAFÍA
La investigación psicográfica se desarrolló por primera vez en las décadas de 1960 y 1970 para resolver las limitaciones de otros dos tipos de investigación del consumidor
La investigación motivacional, que incluye entrevistas y pruebas proyectivas personales intensivas, brinda mucha información acerca de pocos individuos.
La investigación cuantitativa por encuesta, o encuestas demográficas a gran escala, sólo brinda poca información sobre un gran número de personas.
ELABORACIÓN DE UN ANÁLISIS PSICOGRÁFICO
Un perfil del estilo de vida busca reactivos que establezcan las diferencias entre los individuos que usan y los que no usan un producto.
Un perfil por producto específico identifica a un grupo meta y después obtiene el perfil de estos consumidores en cuanto a las dimensiones pertinentes de un producto.
Una segmentación general de los estilos de vida coloca a una muestra grande de encuestados en grupos homogéneos con base en las similitudes entre sus preferencias generales.
Una segmentación por producto específico elabora preguntas para una categoría de producto.
AIO
La mayoría de la investigación psicográfica contemporánea busca agrupar a los consumidores de acuerdo con alguna combinación de tres categorías de variables —actividades, intereses y opiniones— conocidas como AIO.
USOS DE LA SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Los mercadólogos utilizan la segmentación psicográfica de varias formas:
Para definir el mercado meta
Para crear una nueva perspectiva del mercado
Para posicionar el producto
Para comunicar mejor los atributos de un producto
Para desarrollar estrategias generales
Para comercializar temas políticos y sociales
SISTEMAS DE SEGMENTACIÓN
VALS2
Los divide en: Con mayor recursos - los satisfechos, triunfadores, experimentadores y con menor recursos - los creyentes, esforzados, creadores y los luchadores.
Global MOSAIC -permite a los mercadólogos identificar a los consumidores que comparten gustos similares en todo el mundo
RISC - París:Sus medidas a largo plazo del clima social del mundo permite anticipar cambios futuros, e identificar indicios de cambio en un país antes de que éstos se difundan a otros países.
GEODEMOGRAFÍA - refiere a técnicas analíticas que combinan datos sobre gastos de los consumidores y otros factores socioeconómicos
PRIZM - Este sistema clasifica a cada uno de los códigos postales de Estados Unidos en 66 categorías.