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Entrepreneurship Vorlesung (Unternehmensgründung und Selbstständigkeit…

- - - - Business Model Canvas (Folie 7-19)
        jedes Feld kennen und beschreiben
        
        Zielkunden
        
        Nutzenversprechen
        
        Absatzkanäle
        
        Kundenbeziehungen
        
        Zahlungsströme
        
        Ressourcen
        
        Aktivitäten
        
        Kooperationen
        
        Kostenmodell
        
        => wird auch zum Erstellen des Businessplans verwendet
      - Skalierbarkeit
        horizontal vs. vertikal
- - - - Schlagzeilen
        
        Die realistische Ermittlung einiger Ausgaben- & Kostenpositionen kann von entscheidender Bedeutung für den Gründungserfolg sein
        
        Notwendige Investitionen bei der Gründung
        
        materielle: Grund & Gebäude, BGA, Fahrzeuge
        
        immaterielle: Patente, Schutzrechte, Lizenzen
        
        finanzielle: Beteiligungen, Kooperationen
        
        Warenausstattung: RHB, (Halb-) Fertigerzeugnisse
        
        Gründungsspezifische Ausgaben: Notar, Register, Gebühren, Beratung, Gutachten
        
        Markteinführungsausgaben: regionale, nationale & internationale Marktfindung, -sicherung & -einführung
        
        Anlaufverluste & Liquiditätsreserve
        
        Innenfinanzierung kommt bei Unternehmensgründungen auf Grund des noch nicht vorhandenen Erfolgs in der Regel nicht zum Einsatz
        
        Early Stage und Later Stage Finanzierungen haben unterschiedliche Charakteristika, auch hinsichtlich der Unternehmenseigenschaften (Folie 62 & 63)
        
        Imitierende und technologieorientierte Unternehmensgründung unterscheiden sich auch in der Finanzplanung (Folie 64)
        
        Strategien der Unternehmensfinanzierung (Folie 65 ff.)
        
        Low Budget Model => Self Feeding Business & Bootstrap Financing
        
        Big Money Model
      - Spezielle Charakteristika beeinflussen die Finanzplanung von Unternehmensgründungen (Folie 46, 47 & 69)
        
        Ressourcenverfügbarkeit (qualifizierte Berater, prof. Businessplan => schneller Einstieg von Investoren)
        
        Erfahrungswerte (qualifizierte Berater, Beratungsangebote)
        
        Image/Marke (Zertifizierung durch Wirtschaftsprüfer, frühe Markenpolitik)
        
        Risikosituation (kein Risikoausgleich in kurzfristiger Finanzplanung abbildbar, Kapitalarm wachsen)
        
        Netzwerkeinbindung (Kontaktgenerierung / Erfahrungsaustausch)
      - Innenfinanzierung vs. Außenfinanzierung (Folie 48 ff.)
        
        IF generiert aus dem Cash-Flow
        
        AF außerhalb des Leistungserstellungsprozesses
        
        Eigenkapitalfinanzierung (unbefristet, voll haftend, zins & tilgungsfrei)
        
        Ersparnisse / 3F (priv. Bar- oder Sacheinlagen)
        
        Business Angel-Einlagen ("smart capital"-Beteiligung)
        
        Venture Capital-Einlagen
        
        Börsengang (Finanzierung über Emission von Eigenanteilen)
        
        Mischformen (Mezzanine Finanzierung)
        
        Fremdkapitalfinanzierung (befristet, nicht haftend, zu verzinsen & tilgen)
        
        Kredite (lang- /kurzfristig)
        
        Förderprogramme
        
        Crowdfunding (sponsoring, lending, investing)
      - Grundsätze bei der Eigenkapitalausstattung
        
        Eigenkapitalausstattung muss dem Entwicklungsstand und der Komplexität entsprechen (100% - 33%)
        => Verlustausgleichsfunktion
        
        Goldene Finanzregel AV & langfristiges UV soll durch langfristiges FK finanziert werden
        => Fristenkongruenz
        
        Betriebsmittelbedarf berücksichtigen und mit realistischer Reserve versehen, die Anlaufverluste abdeckt
        
        Liquiditätssicherung durch Aufbau einer Liquiditätsreserve
        => Liquidität vor Rentabilitätw 2w3 3
        
        Grundsätze der Finanzierung
        
        schnellstmöglich mit operativem Geschäft beginnen
        
        Fokus auf positiven Cash-Flow und frühzeitiges Erreichen der Gewinnschwelle
        
        Bootstrap-Ansatz soll höherwertige Produkte oder Services verkaufen
        
        Gründer sollten nur Teammitglieder an Bord hohlen, die ein Verständnis für die Gründerkultur haben
        
        Beim Unternehmenswachstum auf die vorhandenen Ressourcen achten
        
        Fokus in der Gründungs- und Frühentwicklungsphase soll auch Liquidität liegen
        
        Kontakt zu Banken bereits zu Anfang pflegen, damit diese im weiteren Verlauf als mögliche Kreditgeber bereit stehen
    - - Besonderheiten für Gründer (Folie 14 & 15)
        eigene Gedanken dazu machen !!!
        
        Ressourcenverfügbarkeit (eingeschränktes Rechtsformenspektrum)
        
        Image/Marke
        
        Erfahrungswerte (Beratung durch Spezialisten)
        
        Risikosituation (Mischformen überlegen)
        
        Netzwerkeinbindung (Kontaktgenerierung)
    - - Unterschiede zu etablierten Unternehmen (Folie 21 & 26)
        eigene Gedanken dazu machen !!!
        
        Erfahrungswerte (Teamergänzung)
        
        Netzwerkeinbindung (Kontaktangebote)
        
        Ressourcenverfügbarkeit (Kooperationen)
      - Potentielle neue Konkurrenten bieten einen Ausgangspunkt für das Start-Up (Folie 22 ff.)
        
        Porters Five Forces
        
        Markteintrittsbarrieren
        
        Strategische Gruppen
        
        SWOT-Analyse
    - - Bestandteile des Businessplans (!!!auswendig können!!!)
        
        Executive Summary (am wichtigsten => soll kurz & übersichtlich sein)
        
        Interesse des Adressaten wecken => Abriss wesentlicher Aspekte des BP & Idee
        
        max. 1-2 Seiten => Leute nicht langweilen
        
        Leitfragen
        
        Was ist die Geschäftsidee? Wie ist der Entwicklungsstand?
        
        wer sind die Zielkunden? Worin liegt der Nutzen für den Kunden?
        
        Welches Marktvolumen & -Wachstum ist im Zielmarkt zu erwarten?
        
        Wie gestaltet sich der Wettbewerb im Zielmarkt?
        
        Absatzstrategie? Was sind die langfristigen Ziele des Unternehmens?
        
        In welchem Umfang werden finanzielle Mittel benötigt?
        
        welche Kompetenzen sind vorhanden & welche Maßnahmen erforderlich?
        
        Produkt oder Dienstleistung
        
        Innovation & Zielkunden? => Produktportfolio
        
        Markt & Wettbewerb
        
        Marktgröße? => Marktanteile, Mengenplanung
        
        Marketing & Vertrieb
        
        Preis? => Preiskalkulation
        
        Kundenansprache? => Marketingbudget
        
        Geschäftsmodell, -system & Organisation
        
        Wo wird Geld verdient? => Gründungskosten, Kapitalaufwand, Steuern
        
        Unternehmerteam, Management & Personal (auch wichtig => um Gefühl zu bekommen)
        
        Darstellung der Kompetenzen => Erfahrung, Fähigkeiten & berufliche Qualifikation
        
        technischen & kaufmännischen Bereich darstellen
        
        gemeinsame Vision vermitteln & Lücken sowie dazugehörigen Lösungen aufzeigen
        
        Interne + externe Power? => Personalplanung
        
        Realisierungsfahrplan
        
        Darstellung der Entwicklung & Meilensteine
        
        Visualisierung => Balkendiagramm
        
        Planung der nächsten Jahre => nicht zu positiv, eher pragmatisch & konservativ
        
        Zielerreichung? => Investitions- / Abschreibungsplanung
        
        Chancen & Risiken
        
        Lösungen & Handlungsmöglichkeiten für verschiedene Entwicklungen aufzeigen
        
        SWOT, Best- & Worst-Case, Sensitivitätsanalyse
        
        Chancennutzung & Risikobegrenzung => Sensitivitätsanalyse
        
        Finanzplanung & Finanzierung (auch wichtig => um Gefühl zu bekommen)
        
        Siehe eigenen Punkt
        
        Kapitalhöhe & -form? => Kapitalkosten, Tilgungsplan
        
        evtl. Anhang
        
        zusätzliche WICHTIGE Informationen => z.B. Produktzeichnungen, Patente & Gutachten
        Re te
        ca. 30 Seiten ohne AnhangAnhang 3 4er
- - - - Der Marketing-Mix (Folie 7 ff.)
        wo sind hier meine Schwerpunkte?
        
        Produktpolitik: (Wann verdiene ich mit welchem Teil?)
        Kernprodukt => erweitertes Produkt => Zusatzleistungen
        
        Produkt => Programm => Service
        
        Preispolitik: (Folie 11 !!!wichtig!!!)
        Skimming-Strategie vs. Penetrations-Strategie
        
        Preise & Konditionen (Rabatte, Kredite Lieferungs- & Zahlungsbedingungen)
        
        Distributionspolitik: (Folie 12 ff.)
        Indirekter Vertrieb vs. Direkt-Vertrieb => Kombinationen möglich
        
        Wahl der Absatzkanäle, Logistik, Außendiensteinsatz
        
        Kommunikationspolitik:* (Wie machen wir auf uns aufmerksam?)
        
        Werbung, Verkaufsförderung, Public Relations, persönlicher Verkauf, Sponsoring
        
        Beschränkungen bei Unternehmensgründungen (Folie 17 & 18)
        eigene Gedanken dazu machen !!!
        
        Ressourcenverfügbarkeit (Absatzkooperation, indirekte Vertriebsformen)
        
        Erfahrungswerte (Zusammenarbeit mit Forschungs- & Ausbildungsinstitutionen, indirekte Vertriebsformen)
        
        Image/Marke (Marketingkooperation)
        
        Risikosituation
        
        Netzwerkeinbindung
  - - - Funktionale Organisation
        Divisionale Organisation
        Matrixorganisation (Folie 34)