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Estudos Google University 30-01-2048 (Google Adwords (Rede de Display |…
Estudos Google University 30-01-2048
Link de estudo:
https://events.withgoogle.com/partners-university/
Google Adwords
Fundamentos
Como estruturar uma campanha
Conta Adwords
Campanha 1
Grupo de Anúncios
Palavras Chave
Anúcio 2
Página Destino
Anúcio 3
Página Destino
Anúcio 1
Página Destino
Grupo de Anúncios
Palavras Chaves
Anúncio 2
Página Destino
Anúncio 3
Página Destino
Anúncio 1
Página Destino
Grupo de Anúncios
Palavras Chave
Anúncio 1
Página destino
Campanha 3
Campanha 2
Administrador de anpuncios MCC (Minha Carta de Clientes
Conta Adwords
Exemplo:
Floricultura ACME
Flores
Orquídeas
Orquídeas
Orquídeas Russas
Orquídeas Brancas
2 more items...
Flores
Flores / Floricultura
1 more item...
Vasos
Serviço de Jardinagem
Campanhas
Tipos de Rede, Pesquisa e/ou Display
Rede Pesquisa
Resposta Direta
Programação de Anúncio
Rede de Display
Branding
Rede de pesquisa com exibição em Display
Apenas um orçamento (cuidado)
Maior amplitude de orçamento
Google Shopping
Grandes lojas onlines
E-commerces
Localidade, Cidade, Região
Por Endereço IP e Por intenções de pesquisa
Programação da campanha
Método de exibição
Padrão: Exibi uniformemente durante o dia.
Acelerado: Exibi mais rapidamente até atingir o orçamento diário
Agendamento de Anúncios
Idiomas
Conforme idioma escolhido pelo usuário
Estratégia de Lances (CPC ou CPM)
CPC Manual: Empresa define valor máximo por lance, válidos tanto para a rede de pesquisa quanto para rede de display. Dica: teste vários tipo de CPC para aumentar o lance conforme a lucratividade.
CPA Desejado: O Google avalia o histórico de converões pela pesquisa para, ou seja o próprio Adwords gerencia conforme probabilidade de sucesso e o quanto você está disponível a pagar (empresa investidora)
Ajustes de Lance: O Google Avalia o rendimento conforme dispositivo móvel ou mesmo local destino com melhor desempenho.
Orçamento Diário: Pode haver o superfaturamento que é como se fosse um valor de até 20% que o Google varia na cobrança para atingir o número de impressões necessárias para aparição. Porém você nunca pagará mais do que o "orçamento diário x 30,4" que é a média de dias por mês.
Métricas essências do Google Adwords
Classificação do anúncio: Lance Máximo (CPC-Custo Por Clique) x Índice de qualidade = Adrank = Posicionamento de pesquisa
CPC real: Maneira o qual o Google avalia seu posicionamento, por exemplo se seu cliente tiver uma diferença de 0,01 de cpc caso a empresa esteja muito próxima tanto no CPC quanto no ìndice de qualidade, basta 0,01 centavo a mais para a empresa superar o concorrente.
CPC Real : Classificação do anúncio superado dividido pelo seu índice de qualidade = CPC Médio
CPC Médio:
Índice de qualidade:
Relevância: Google avalia suas palavras chaves + texto do anúncio + páginas destino
Página Destino: Google avalia o site + carregamento rápido + ser responsivo + plataforma amigável + outros fatores
Outros Fatores
Histórico de sua conta
Histórico da CTR da URL de visualização
Desempenho geográfico
Dispositivos
Impacto de suas extensões anúncios
Formatos de anúncios
CTR
CTR (Taxa de Cliques) Nº de cliques recebidos pelo anúncio dividido (/) oelo Nº de impressões exibidas do anúncio.
Grupo de anúncios
Agrupamento das palavras chaves mais relevantes
Tipos de correspondências:
Da Frase: Use " " para definir a frase: Exemplo: "Curso de Violão" ...pode valer as pesquisa como "Quero fazer um curso de violão" + "Curso de Violão Online" e as formas que
NÂO
valem como pesquisa "Violão Curso" ou " Curso para Aprender Violão" (meio que a ordem das palavras)
Exata: Use [ e ] para definir exatamente as palavras pesquisadas, ao exemplo de "Curso de Violão" valerão "Curso de Violão" e NÂO valerão "Curso para aprender violão"
Ampla: Exemplo: Palavra Chave do Anunciante: "Curso de Violão" desse modo podem entrar: "Quero fazer curso de violão" + "Cursos de Violão" + "'Aulas de Violão" + "Curso de Viola" + "Curso de violao"
Negativa: Melhora os indices de cliques e diminui o CTR. Para isso use o - para negativar as palavras. Exemplo? -grátis / -gratis
ele não ranquearia pesquisas como "Curso de violão gratis"
Planejador de Palavras Chaves
Anúncios: Relevãncia do termo + Benefícios/promoções/frete grátis + Incluir ações como "clique aqui"/ "encontre uma unidade" +
Rotação de anúncios: otimiza a distribuição anúncios com melhor desempenho.
Página Destino: Levar ao link de finalização de compra e não a home page do site por exemplo.
Extensões de anúncios:
Extensão Chamada: Equivale a um clique pago para o cliente clicar em "Ligar para empresa" (Ñ indicado para Branding)
Extensão de Local: Ideal para lojas físicas.
Extensão de sitelinks: ideal para direcionar usuários para áreas específicas dp seu site. "Sub grupos dentro de seu site em um mesmo anúncio".
Objetivos de campanhas
1.Definir metas gerais de mkt e conversões 2.Apenas uma meta por campanha 3.Não confundir ROI Publicitário com ROI da campanha (custos de produção e etc) 4.O valor investido deve basear-se no valor do produto
Resposta direta x Branding
Acompanhamento de conversões: usar <body> e </body>
Conversoes
Conversão: Mostra qual palavra chave, anuncio ou campanha leva maior valor ao anunciante
Taxa de conversao: Porcentagem por clique, exemplo 5 conversoes após 100 cliques
Custo por conversoes: Exemplo R$ 100 pila por dia e tivemos 10 conversoes, logo nosso CPA foi de R$ 10,00 OBS: CPA (Custo por aquisição)
Clique convertidos: Números de cliques que levaram a uma conversão
Tipos de redes
Redes de pesquisa
Buscador do Google
Parceiros de pesquisa
Google Maps
Empresas que querem exibir seus anúncios para usuários que estejam procurando seus produtos ou serviços
Rede de display
Domínios Google (Youtube e Gmail)
Parceiros Adsense (Programa de afiliados)
Double Click Adxchange
Exibir seus anúncios em sites, aplicativos e vídeos do youtube. Ideal para quem procuram produtos semelhantes aos seus.
Redes de displays
Lance Máximo na Rede de Display: Por CPC (resposta direta/conversões) ou por CPM (Custo Por Mil / Ideal para Branding)
CPM Efetivo ou eCPM: Conversão do CPC em CPM para critério de desempate. "Quem pagar mais aparece melhor"
Anúncios:
Anúncios Gráfico: .gif, .jpf e .png
Anúncios Rich Mídia: .gif ou flash
Segmentação
Por palavras chaves
Por canal: escolhe Sites/Blog e Canais que querem aparecer
Por interesse: Exibi a pessoas conforme interesse. Esportes por exemplo.
Segmentação Demográfica: Difine sexo e idade para direcionar anúncios.
Planejador da rede de display: Oferece estimativas de orçamentos e lances por CPC.
Publicidade em Aplicativos: Enviar o cliente a uma página otimizada. Responsiva por exemplo.
Remarketing: estratégia específica para clientes que já lhe visitaram anteriormente com conteúdo direcionado.
Serch Rede de Pesquisa |Treinamento para certificação.
Campanhas Avançadas
Campanhas para chamadas (telefônicas)
Tipos de Redes, Pesquisa e Display + Campanha de instalação dispositivos móveis + Engajamento com aplicativos
Campanhas de Anúncios Dinâmicos: Conforme histórico de pesquisa do usuário.
Campanhas Google Shopping: Em primeiro na pesquisa, ideal para direcionar buscas específicas de um e-commerce.
Métricas essenciais do Google AdWords
Conversão Adwords: Ação do clique para compra , cadastro ou inscrição.
Custo Por conversões. Basea-se pelo ROI que é a fórmula da "receita(1) - Investimento (2) / investimento (2) . Otimiza-se a palavra chave, orçamento e o anúncio.
Conversões po dispositivos diferentes: Avalia em quais dispositivos tem melhor rendimento.
Classificação do Anúncio: Lance Máximo x Índice de Qualidade
CPC Real: Classificação do anúncio superado / Indice de qualidade
Ajuste de lance para dispositivos móveis: exemplo 20% para local e 70% para disp. móveis
CPC Otimizado ou E-CPC: Lances agressivos de até 30% a mais.
CPA Desejado: Aumentar o nº e conversões conforme o orçamento estipulado e deve estar com o acompanhamento de conversões ativo e ter tido pelo menos 15 conversões anteriormente.
Lance de CPA desejado: Lance feito a partir da leitura do Google que é o Lance de CPA desejado x taxa de conversão histórica.
OBS: Caso caia o nº de conversões aumente o lance de CPA . Existe uma ferramente chamada simulador de lance de CPA.
Parcela de Superação Desejada: Ajuste automatico para superar outros domínios concorrentes.
Agendamento de Anúncios: Programar anúncios conforme audiência na web.
Relatórios avaçados
Grupos de Anúncios
Anúncios: Cuidar Português, Usar caixa alta na primeira letra das palavras do texto, incluir preços, promoções e evitar carcteres demasiadamente.
Correspondência Ampla Modificada: Use o termo "+" para travar a palavra desejada, por exeplo: Curso + Adwords , ativaria uma pesquisa como: Treinamento Adwords e não ativaria: Curso link patrocinados pois não tem a palavra travada com o "+"
Função Contagem Regressiva: Apresenta a dead line do anúncio, no caso de uma promoção válida até "x dias" por exemplo.
Rotação de anúncios: redistribuir os anúncios para cliques, conversões,
Inserção de Palavras Chaves: Tag {keyword:texto padrão} parâmetro para subistituição do termo em uma palavra chave escolhida. ou a Tag {KeyWord: texto padrão} a palavra chave terá as primeiras letra em Maíúsculo ou caixa alta, acho que serve para escrever a letra inicial em maiúsculo.
Extensão de chamada: Ativar o modo ligação para buscas de smartphones. + Extensão por local + Extensão sitelinks + Extensão aplicativos
Simulador de lances: Acho que é ua boa ferramenta para testar novos lances, pois as vezes lance menores podem por o cliente a posições de 2 para terceiro lugar, e as vezes o anúncio em terceiro pode vender mais do que estando no segundo lugar que estava com um CPC maior.
Parcela de Impressões:
Parcela de impressão: Número (%) de vezes que o anúncio foi exibido em relação ao número de pesquisas feitas da palavra chave.
Perda (orçamento): Quanto em porcentagem que o anúncio deixou de aparecer pro falta de investimento na palavra-chave
Parcela de impressões por correspondência exata: % de impressões caso todas as palavras estivessem por correspondência exata.
Perda (classificação): % de impressões perdidas devido a falta de classificação do anúncio.
Atribuição: Mostra o caminho que o usuário percorreu para uma conversão.
API Adwords: Possibilidade de uma interace diferenciada caso faça gestão de mais de 100.000 mil palavras. Ideal para campanhas complexas.
Gerenciamento de campanhas
Otimização de campanhas: Máximização dos lucros.
Poucas conversões + Alto CPA = Vendas ruins
Muitas conversões + Alto CPA = Avaliar margem de lucro dos produtos.
Muitas conversões + Baixo CPA = Cenário Ideal
Poucas conversões + Baixo CPA = Estagnação
Remarketing em Pesquisa: Permite anúncios diferentes para quem já entrou em seu site. Atribuindo algum diferencial paraa chamada.
Orçamento restrito: Aumentando o CPC pode - se aumentar o CPA e ter menos conversões.
Dicas Finais: Orçamento Ilimitado desde de que o ROi seja positivo + Capitalizar a primeira letra da palavra chave de sucesso . Para calcular o lucro deve-se obter o lucro líquido menos o custo de campanha Google Adwords
Rede de Display | Treinamento para Certificação
Publicidade Gráfica e Rede de Display
Uso de Imagens, HTML 5 ou vídeo ou ouytras tecnologias, GIF, etc
Tipos de Rede: REDE DE PESQUISA | RESPOSTA DIRETA | BRANDING | REDE DE DISPLAY
Recomenda-se dois tipos de campanhas, um para cada tipo de rede. A REDE DE PESQUISA indica-se para usuários leigos, já a REDE DE DISPLAY indica-se para 'vender" um APP por exemplo.(Não devem usar anúncios em Flash ou imagens grandes.
REDE DE DISPLAY: Sites que recebem por meio de Google Adsene para anúncias com as lacunas publicitárias ao lado, como youtube, gmail e sites filiados através do Adsense ou DoubleClick
Estatísticas sobres a Rede de Display: 90% dos usuários do mundo, 1,7 mil visualizaçõs por mês, + de 2 milhoes de sites e bom para segmentação.
Formato de Anúncios
Anúncio em Texto: Utilizar CTAs (Call To Action)
Anúncio Gráfico:
Anúncio Gráficos:.GIF, .PNG OU .JPG
Anúncio Rich: .GIF ou HTML 5
Tamanho Máximo: 150 Kb
Anúncio Gráfico Light Box: O Anúncio se expande para apresentar o produto podendo ser um "carrosel" de imagens, ou vídeos.
Anúncio Gráfico Custom Lightbox: Anúncios personalizados que são avaliados pelo Google e feito por terceiros, como "DoublelClick" , podendo ser um carrosel de vídeos anúnciados por exemplo. "Exemplo: Card do site que mostram mais de uma opção de vídeo para clicar.
Anúncio Dinâmico da Rede de Display: Anúncios com templates temáticos padrões, como viagens, empregos, educação etc.
Anúncio em Vídeo: de 15 ou 30s, Ideal para campanhas "trueview", tendo de ter necessáriamente uma imagem de abertura.
PROIBIDO:Frases com "clique aqui" , URL imprecisa, site em construção, TagValuetracki, Simular funções que o anúncio não executa.
Métricas Essenciais do Google Adwords
Extensão de local e chamda: Ideal para quem tem loja física, ode irá aparecer no anúncio o endereço e telefone do local.
Classificação do Anúncio: (CPC ou vCPC x ÍNDICE DE QUALIDADE
Lance Máximo:
Foco em cliques CPC - CPA - ECPC...OBJETIVO: Resposta Direta: Resposta Direta / COnversão / Venda
Foco em impressões: vCPM (Custo por Mil) , objetivo: Branding ou vCPM custo por mil visualizações visíveis.
Índice de Qualidade:
Texto: CTR (se CPC) , relevância do texto (palavras chaves) e Qualidade da página destino.
Anúncio Gráfico: CTR (se CPC) + qualdiade da página destino.
Anúncio Gráfico por CPM: Qualidade da página destino + vCPM na campanha não é considerado o CTR.
Estratégias Avançadas de Lances
CPC otimizador (ECPC): Permite lances mais agressivos em até 30% conforme acompanhamento de conversões.
CPA desejado : Aumenta o lance quando a conversão é mais provável, entretanto o anúnciante continua pagando por clique, indicado para quando busca-se melhor ROI, e precisa ter no mínimo 15 conversões nos últimos 30 dias.
CPM Efetivo ou eCPM: Quando CPC, CPA e vCPM estão competindo a mesma busco, o google transforma tudo em CPM para classificar o primeiro lugar do anúncio.
Estratégias de lances avançados ROAS: O Google define automaticamente o melhor lance. (ROAs retorno sobre investimento em publicidade)
Segmentação Display
Palavra Chave (contextual): o Google Anlisa as palavras chaves para mostrar seu site sendo possível acompanhar um relatório de desempenho por cada site.
Canais: Grupo de sites, podendo dar lances maiores para um "grupo/canais" de sites com maior audiência por exemplo.
Tópicos: è a possibilidade de dar lances maiores para sites com tópico relacionado, como vendas, marketing e publicidade por exemplo. O Google avalia estes tópicos e vc pode direcionar maiores lances para esses TEMAS/tópicos.
Por interesse:
Publico alvo por afinidade: Fãs de esorte por exemplo.
´Publico alvo personalizado: Corredores de maratonas.
Publico alvo no mercado: Pessoas que estão comparando ativamente produtos em suas pesquisas.
Remarketing + Remarketing Dinâmico + Remarketing em Alicativos
Configuração de Segmentação
Segmentação por Lance: (Mais Restritivo): o anúncio só será exibido quando todos os critérios estiverem presentes.
Somente Lance: (Mais amplo): Opção de tópicos por lance. Recomenda-se para aumentar conhecimento de marca.
Otimização de Segmentação:
Segmentação Conservadora:Autonomia controlada.
Segmentação Agressiva (Rápida):
Configuração de campanha
Idiomas + Limite de Frequência (Quantia que um mesmo usuário visualiza um anúncio) + Agendamento de Anúncio + Agendamento de Lance com Ajuste de Lance (pode se aumentar o valor do lance em horários específicos)
Relatórios e Ferramentas
