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LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA (Amenaza de…
LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS QUE DAN FORMA A LA ESTRATEGIA
Amenaza de nuevos entrantes
.
Introduce
nuevas capacidades
y un deseo de adquirir
participación de mercado, lo que ejerce presión sobre los
precios, costos y la tasa de inversión
necesaria para competir.
Pone
límites
a la
rentabilidad
potencial de un sector. por lo tanto, cuando la amenaza es
alta
los actores deben
mantener
precios bajo o
incrementar
inversiones.
Barreras de entrada son
ventajas
que tienen los actores ya
establecidos
.
2. Beneficios
de escala por el lado de la
demanda
(Efectos de Red)
; la
disposición
de un comprador para
pagar
por el
producto
de una empresa de manera
paralela*
con otros compradores.
3. Costos
para los clientes por
cambiar
de proveedor; asume ciertos
costos fijos
.
4. Requisitos
de
capital
; pues se necesitan
fuertes
sumas de
recursos financieros
para poder
competir
.
5. Ventajas
de los actores establecidos
independientemente
del tamaño; sobre
costos o calidad
que no están al alcance de sus potenciales
rivales
.
6. Acceso desigual
a los canales de
distribución
; el nuevo entrante debe asegurar la
distribución
de su
producto o servicio
.
1. Economías
a escala por el lado de la
oferta
: producción a
volúmenes más grandes
; repartiendo los costos fijos entre más unidades.
7. Políticas gubernamentales
restrictivas; pueden
obstaculizar o promover
en forma directa la entrada de nuevos competidores a un sector, y también pueden
extender (o eliminar)
las otras barreras de entrada.
El poder de los proveedores
.
Capturan
una mayor parte del valor para
sí mismos
; cobrando precios más
altos
, restringiendo la
calidad
o servicios, o
transfiriendo los costos
a los principales participantes del sector.
Los actores deben asumir costos por
cambiar de proveedor
.
Ofrecen
productos
que son
diferenciados
.
No dependen fuertemente
de su sector para obtener
ingresos
No existe un sustituto
para lo que ofrece el proveedor.
Amenazar
con integrarse al sector de una forma
más avanzada
.
Está
concentrado
en el sector donde vende.
El poder de los compradores
Son capaces de
capturar más valor
si obligan a que los precios
bajen
, exigen mejor
calidad
o
servicios
; provocando que los los actores del sector se enfrenten.
Los productos del sector son
estandarizados
o
no se diferencian
entre sí.
Asumen
pocos costos
por
cambiar
de proveedor.
Hay
pocos compradores
o cada uno compra en
cantidades grandes
.
Amenazar
en fabricar los productos del sector para
sí mismos
.
También pueden ser
sensibles al precio
.
Cuando obtiene
utilidades bajas
y se ve presionado en
recortar
costos.
Cuando la
calidad
no se ve muy
afectada
por e producto del sector.
El producto que compra es
relevante
en su estructura de
costos
o de su
presupuesto
de adquisición.
El producto sel sector surte
poco efecto
en sus
costos
La amenaza de los sustitutos
Éste cumple la
misma función
, o similar, que el
producto
de un sector.
La
amenaza
de entrada es
alta
, la
rentabilidad
del sector sufre.
Ofrece un
atractivo trade-off de precio
y desempeño respecto
del producto del sector.
El
costo
por el comprador
por cambiar al sustituto es bajo
.
La rivalidad entre competidores existentes
Adopta muchas formas;
descuentos
de precios,
lanzamientos
de
nuevos
productos, campañas
publicitarias
, y
mejoramiento
de un servicio.
Crecimiento
del sector es
lento
.
Barreas de
salida
son
altas
.
Inverso a las barreras de entrada;
activos
altamente
*especializados
.
Los competidores
son varios
o son iguales en
tamaño y potencia
.
Cuando los
competidores
aspiran a ser
líderes
.
Cuando no son capaces de
entender
las diferencias de
enfoques competitivos y metas
.
