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広告の魔術 (コピーの要素 (ヘッドライン (アピールする部分（ケープルズ） (利己心 (広告を最後まで読ませる。), 手早く簡単な方法…

- - - - 矛盾しているように見えること
      - 思わず知りたくなるような質問を投げかける
    - - リーダーズダイジェスト誌から学んだ
    - - 効果が上がる要素
        
        ハウツー型
        
        役に立つ情報を約束する
        
        具体的な情報を入れる
        
        引用符つけると２８％増しで覚えてもらえる
        
        地域限定なら、地域名を入れる
      - 商品に関する新しい情報
        
        意味
        
        驚異の
        
        ご紹介の
        
        突然
      - 「こんな」間違いしていませんか？
        
        インターネットマーケティングでこんな間違いしていませんか？
    - - ヘッドラインがない
        
        何よりも愚かなこと
        
        オグルビ
    - - 利己心
        
        広告を最後まで読ませる。
      - 新しい情報に対する関心
      - 好奇心
      - ポジティブさ
      - 手早く簡単な方法
        
        インスタント
      - 信頼性
        
        妥当な数字にする。
        
        1日で2臆稼ぐ×
        
        1カ月で30万稼ぐ方法〇
- - - - 商品の本質
      - 見込み客にたいする知識
- - - - ランピーメール
        
        郵便物の中に、金や、ものを入れる
  - - - ビッグアイディア
      - 注意を引き、かつ商品の良さを納得させる
    - - 退屈だけど
      - 知れば知るほど、ビッグアイディアが出やすくなる。
      - 新人ライターには、１、2年はリサーチだけを担当させる。商品んに精通するまでは、1文字も書かせない。オグルビ
    - - 生半可な気持ちで、関わるな
      - どんな媒体でも、最高の努力をするべし
  - - - 大衆紙を毎週欠かさず読む
        
        人の信じやすさを知る
        
        現在では、オンラインニュース
      - 評判の映画を見る
      - 出会う人すべての話を聞ク
        
        使う言葉、心のイメージをつかむ。
      - ゴシップ、優越感、
      - クリックしたり、読んだりするのは、「隠れた欲求」が理由
- - - - 愛
      - 恥
      - 見栄
        
        10歳若く見える
  - - - ２原始哺乳類（大脳辺縁系）
      - ３新哺乳類脳（大脳新皮質）
      - １爬虫類脳（大脳基底核）
        
        常に働いている
        
        決断を下す
        
        「チンパンジー脳」
        
        最低レベルの機能
      - シュワルツの見解
        
        人間は、進化したチンパンジーに過ぎない
        
        地中の歴史に比べれば、その歴史は微々たるものだ。
        
        新たに獲得した、知性によっても、乗り越えることはできない
        
        見込み客は合理的で、最善のアプローチを取ろうとする。が、ほんの少し、ずるい面もあるので、ものを売るには、その部分にアピールしなければならない。
      - 実際の決断は「爬虫類脳」
        活動していると持っているのは、「大脳新皮質」
        
        例：投資のダイレクトメール
        
        チンパンジー脳：苦労せずに大金を稼げる
        
        人間脳：実現できるわけ、ないだろ、論理的に
        
        人間脳に、もっともらしく聞こえるように、チンパンジー脳にもアピールする内容を考えなければいけない。
    - - 自分は、完全に理にかなっているし、他人に操られたりしない。
      - 他人に対しては、しばしば、理にかなっていない行動をするように見える。
    - - 既にある需要を見つける、需要の答えとして、商品を差し出し、その商品に集中させる