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大前研一-從0到1的發想術 (中間位置的創意 (在大範圍中找甜蜜點, 試著在有兩端點的地方問自己「外側有什麼」, 按照業界習慣制定的規格(ex…
大前研一-從0到1的發想術
中間位置的創意
在大範圍中找甜蜜點
試著在有兩端點的地方問自己「外側有什麼」
按照業界習慣制定的規格(ex:一捆12捲)沒有意義
有A&B兩種方案的時候，可以在中間另設一個位置 凸顯兩者的不同
快轉思考法
參考Google的動向
關注勤業眾信高科技成長百分之一萬的公司
時間差攻擊
拿國外尖端技術與企業，利用時間差在本土獲勝
hahow在台灣引進線上學習
將便利商店引進台灣
所有的新概念都可以視為早已存在
戰略上的自由度
誤以為「自己該做的就是把最棒的技術提供給消費者」
實行「戰略上的自由度」三步驟
1.自問「消費者的需求是什麼」
2.舉出能滿足消費者需求的方法,也列出所有技術上可行的做法
3.思考真正能做到的方法是什麼
確保戰略自由度的自我提問
消費者的需求是什麼
我們能充分滿足消費者嗎
現有商品有什麼令消費者感到不滿的地方
有什麼方法可以解決這個不滿
全新組合
例子
巴士+船=水陸兩用巴士
個人知識+個人知識...=維基百科
A品牌xB品牌 = ???
手機+網路拍賣=蝦皮購物
試著將既有的兩種東西加在一起，並思考其價格與價值的變化
不被業界常識束縛
套利
商機就在資訊落差處
買低賣高
縮短中間通路
利用國與國之間的既定印象
不要覺得自己已經知道所有資訊
不受到既定觀念的束縛
思考如何擊垮自己的公司
不按照既定觀念去解釋(ex:中國就是黑心...)
抱著學習的心態去面對一切
RTOCS/以他人立場思考
善用「如果我是xxx的話」扭轉思考
如果你是在野第一大黨的黨主席，你將如何打倒執政黨奪回執政權
如果你擔任的是勞動部長，該如何在勞方與資方達成平衡
方法
以四到五人一組進行RTOCS腦力激盪
在平時就把這套思考系統融入
必須要查詢足夠的資訊來導出結論
站在高兩個層級的立場思考
有效利用閒置事物
例子
Airbnb(閒置空房)
Uber(閒置車位)
Upwork 、freelander.com(閒置人力)
運用網路將使用者與服務連結起來
不受既定觀念束縛，以360度視野找尋閒置的人事物
數位大陸時代的創新
AG(After Gates)世界
個人之力在世界上掀起變革
財富將自平台而生
從身處位置發揮對事物的創意與想像
預測五年後的生活與生活型態
＊汽車→電動式→自動停車&駕駛
＊智慧型手機→錢包&鑰匙
＊便利商店→智慧配送→取代超市
＊家用伺服器→掌控家裡所有數據
舊觀念的轉變
善用最了解數位商品的年輕人的想法
跨越企業、世代、性別、國籍與宗教聯手合作
個別的數位產品在網路的連結下逐漸整合
構想力
概念
構想>概念/願景>戰略>事業計畫
構想只是在腦中自己描繪的藍圖&看見看不見的東西的力量
實體經濟
無國界經濟
數位經濟
......
藉"可視化"讓這個構想傳播到人們心中
方法
最高經營者必須先描繪出遠大的構想藍圖
如果沒有辦法達到十億用戶我們的企業將無法生存
vs
總之就是要增加收益
範例
軟體銀行創辦人
眼前實際看到的東西
網際網路的力量有限
他人看不到的東西(構想)
生活中的一切都跟網際網路相連
paypal
眼前實際看到的東西
現金交易
他人看不到的東西(構想)
不使用現金的社會必定來臨
Microsoft
眼前實際看到的東西
電腦是一個罕見的東西
他人看不到的東西(構想)
所有家庭的書桌上都會有一台電腦，在需要的時候使用需要的軟體
Nokia
眼前實際看到的東西
只有少部分的人持有手機
他人看不到的東西(構想)
人手一隻手機的時代即將來臨
對固定成本的貢獻
基本觀念
邊際利潤=固定成本+利潤
ex:每賣出某商品就會賺得$20，就表示每賣出這個商品就具有回收$20固定成本的力量
利潤=邊際利潤-固定成本
固定成本閒置時不會產生任何利潤
盡可能提高邊際利潤對固定成本之貢獻
做法
屏蔽不同族群的顧客
窄播：把閒置時的優惠只給鎖定的目標客戶看到
區隔：不讓非鎖定族群得知優惠內容
點播：收及個人資訊並分析，針對每個人量身打造廣告內容
這一切有何意義
法則
演繹法(水果是甜的，草莓是水果 所以草莓是甜的)
歸納法(草莓是甜的 香蕉是甜的 西瓜是甜的 所以水果是甜的)
觀念
跳起來看「整座森林」
個別論點集合後，問自己what does this all mean
幼年人口減少
兒童商品市場的前途黯淡/寵物商品市場的前途光明
視寵物為「家中成員之一」的商品與服務將帶來商機
生產年齡人口大幅縮減
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兒童商品市場的縮小
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