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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL (DEFINIR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA…
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
W. Chan Kim & Renée Mauborgne
Reconstruir los limites del mercado
Estudiar, investigar hasta lo que esta ahora. Lo que se puede y no hacer. Calificarlas. Eliminar aquellas cosas que se asumen que se deben hacer así ¿Realmente tiene que ser así? ¿No se puede hacer de otra forma?
Prefencias de los clientes, estandares de la industria. La forma que se muestra el producto, la forma en que se envia el producto. Pequeños detalles. Las cosas que damos por hecho.
VER EL PANORAMA GENERAL
Dejar un poco al lado los números y centrarse en la competencia ¿Hacía donde se está moviendo el mercado? ¿Existen oportunidades nuevas que aún no han sido exploradas? Entender como podemos agregarle el máximo valor al cliente.
BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA ACTUAL
¿Cómo podemos llegar a través de nuevos clientes? ¿Que nuevos servicios podemos ofrecer? ¿Cómo podemos llegar a más personas?
DEFINIR LA SECUENCIA ESTRATEGICA CORRECTA
No solamentes AGREGARLE VALOR AL CLIENTE, sino que también le ayude a reducir SUS MIEDOS (neurociencia), SUS NECESIDADES.
¿Por qué debería alguien comprar nuestro producto? ¿Tiene algo excepcional?
Punto de vista desde el cliente
¿El precio que tiene el producto/servicio tiene la capacidad de atraer a una audiencia suficientemente grande?
¿Podemos crear ese producto con el costo adecuado para obtener un beneficio adecuado?
¿Hay algo que le pueda impedir al mercado aceptar mi producto?
Ponerse en la piel del cliente.
TRATAR DE EVITAR LOS OBSTACULOS CLAVES EN LA EMPRESA
Puede que resulten problemas cuando se cambie de estrategia, entonces lo recomendable es que se confronten y se lleven de una manera madura
LA EJECUCCIÓN DEBE ESTAR DENTRO DE LA PROPIA ESTRATEGIA
Crear un entorno de confianza entre todo los miembros del equipo
Comulguen con
EXPLICACIÓN
EXPECTATIVAS
CONEXIÓN