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LECTURAS DE CONFORMIDAD Y PERSUASIÓN (CONFORMIDAD (ESTUDIOS (Asch (Presión…
LECTURAS DE CONFORMIDAD Y PERSUASIÓN
CONFORMIDAD
DEFINICIÓN
Cambio en las conductas y creencias de acuerdo con los demás
TIPOS
Interior
ACEPTACIÓN
El grupo nos ha convencido que hagamos
Exterior
OBEDIENCIA
A una orden o solicitud aunque no nos guste**
ESTUDIOS
Asch
Presión de los Grupos
Conformidad
Acuerdo con los demás en juicios
Milgram
Experimentos de Obediencia
Ser obediente a las ordenes de alguien más.
¿Qué produce?
Cercanía y Legitimidad de la autoridad
Cerca
Presencia física
Aumenta la obediencia
Lejos
Sin presencia física
Disminución de obediencia
Autoridad institucional
Que la institución sea reconocida
mayor obediencia
Distancia emocional
Menor compasión e indiferencia
Cuando no se puede ver a la persona.
Efectos de la Influencia Grupal
Si otra persona comparte el mismo pensamiento
Permite que se libere todo aquello que no nos atrevemos a decir
Sherif
Formación de Normas
Evaluar la sugestión
PERSUASIÓN
DEFINICIÓN
Capacidad o habilidad para convencer a una persona
mediante argumentos o razones para que haga cierta cosa.
RUTAS
Central
Motivación: Se centra en los argumentos
Periférica
falta de motivacion
no se reflexiona el argumento
aceptación sin razonar
ELEMENTOS
El Mensaje
El Comunicador
Credibilidad,
un mensaje claro y preciso, que sea entendible para el publico
La Audiencia
Que piensa la gente acerca de lo que esta escuchando
Como se comunica el mensaje
Que es lo que se expresa
quien lo dice
como se resiste
Tácticas
Fortalecimiento del Compromiso Persona
l
*
realizar un compromiso previo con la posición propia.
Desafío de las Creencias
Aplicaciones en la vida real
Vacunación de niños contra la influencia publicitaria
Vacunas para los niños contra la presión de los pares
¿Qué predice?
¿Quien se Conforma?
La Personaldad
Conformidad se intensifica
En Situaciones Débiles
La Cultura
Personas menos responsivas
Distintas Situaciones y/o Condiciones
La posición social que tengo el grupo
Tamaño del Grupo, si es un grupo grande o pequeño
Que tan cohesionado esta el grupo
Falta de Compromiso para con el grupo o consigo mismo
Unanimidad, que tantas personas estan de acuerdo o no
Respuesta Pública
