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Lecturas (Persuación (Cómo se resiste la persuasión (Fortalecimiento del…

- - - - El comunicador: Credibilidad, atractivo y gusto.
      - El mensaje: Razón contra emoción, discrepancia, peticiones en uno o dos sentidos, primacía contra novedad.
      - Cómo se comunica: Experiencia activa frente a recepción pasiva, influencia personal frente a la mediática.
      - La audiencia: ¿Qué edad tienen?, ¿Qué piensan?
- - - - Obediencia: Conformidad que consiste en actuar públicamente de acuerdo con una petición implícita o explícita, de la que en privado se disiente.
      - Aceptación: Conformidad que consiste en actuar y pensar de acuerdo con la presión social.
  - - - Consistió en la capacidad de sugestión, haciendo uso del fenómeno autocinético (Fenómeno de movimiento aparente de un punto de luz fijo en la oscuridad).
        
        Los resultados hablan sobre la fuerza de la cultura para perpetuar creencias falsas.
    - - Consistió en la presión de otros sobre una persona, llegando a cambiar su percepción de lo que ve sólo porque los demás lo ven así.
    - - Consistió en la influencia que una persona con "autoridad" tiene sobre otra persona. La segunda hará lo que la primera le diga aunque eso signifique lastimar a un tercero, sólo por la autoridad.