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TH 5 Méthode de la fixation des prix (Calcul de l'élasticité 1:…
TH 5
Méthode de la fixation des prix
par rapport aux coûts
Méthode du coef multiplicateur (PV)
Coût + (coef*coût) = PV
Coût + Marge = PV
Methode du coef multi au coût matière
Coef diférencié
Application d'un prix de vente égal donc des coef différent par rapport au coût
Application coef diférent pour coût identique donc PV Diférents
On marge plus sur certain prod que sur d'autre
ex: boisson
Avoir de bonne proportion
Le prix reflète la valeur du prod
Produit d'appel + vente additionnel avec une grosse marge
Pratique du 1000 ieme
par rapport au coût de construction
(Coût hotel / nombre de chambre) / par 1000
NUL car convient à une époque, ne s’adapte a la concurrence , à la demande, ne prend pas compte du prix du fonsié
méthode du prix cible
Pareil que coût cible, target pricieng, backward costing, méthode japonaise
On prix pour en déduire le Coût (par rapport à la marge)
Analyse de la valeur
coûts
Parmi ces coûts des quels sont porteur de valeur pour mes clients ?? IMPORTANT
Communiqué sur ceux sur lesquels ont à mit le paté
Sensibilisation des clients ciblés
Ex: Mama shelter sur la déco
B&B : concentration des coût sur la qualité du matelas mais faire de la récup pour le reste (wahoo avec petit investissement) ou PDJ Rapport qualité prix important
Moulinex ( coût moteur, lame mais il font design ergonomie)
Cost killing : réduire tout les coûts
Ex : F1
Hors prix cible
Par rapport à la demande
Élasticité de la demande par rapport au prix
On peut avoir une asymétrie de l’élasticité à la baisse / hausse
Sensibilité des clients par rapport a la variation des prix
Elasticité forte : beaucoup de réaction des conso
Augmenter les prix = perte de ventes ? si l'élasticité est faible j'augmente mes prix sans réaction des conso
Baisse des prix pour un bien normal = plus ventes
(réactivité des clients)
Ne pas faire ça sur des biens atypique
Calcul de l'élasticité
1: interprétation prix
2 :interprétation valeur ( à prendre en compte dans la fixation des prix)
(Q2-Q1)/Q1 = % variation des quantités
1/2
= %
(P2-P1)/P1 = % variation du prix
.
Bien Normaux
0 à -1 = faible
inférieur à -1 = forte
Bien atypique
0 à 1 = faible
Supérieur à 1 = forte
Réaction avec conséquence : Forte élasticité
Lorsque sur un bien normal l'élasticité est inférieur a -1 = forte élasticité
Bien atypique si l'élasticité est supérieur à +1 = Forte élasticité
Le prix d'acceptabilité ( prix psychologique)
On fait pas forcément le plus gros CA car baisse prix
Prix qui maximise le nombre d'acheteur
Mise en oeuvre
cumul : voir TUTO
CUMUL prix élevé haut en bas et CUMUL qualité insuffisante bas en haut
1000 - (a+b) = Nb d'acheteur Ajouter cumul pour trouver le nb d'acheteur
Sur schéma, mesuré le plus grand espace verticalement entre les deux courbes
présenter la méthode
on cherche le prix qui maximise le nombre d'acheteur
Sondage, échantillon représentatif des clients potentiels
Q1: Au dessus de quel prix je n’achèteriez vous pas car il vous semblerait trop cher Q2: En Dessous de quel prix n’écheriez vous pas car il met en compte la qualité du produit
Tableau / graphique pour faire apparaitre le prix qui maximise le nb d'acheteur
Conclusion
Le prix acceptabilité, c'est le qui maximise le nb d’acheteur
Limite de la méthode
Toujours au futur et pas au présent
Sur un nouveau produit
Produit seul ou en concurence
Ce prix d’accessibilité maximise nb d'acheteur et mais pas la marge / CA
Prix rompu / magique
19.99€ au lieu de 20€ fixer juste en dessous du prix rond
But psycologique
définition : mesure - sensibilité- variation de prix