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Yellow Tail (Mercado en EEUU (1991 comenzó su importancia, Reportaje 60…
Yellow Tail
Mercado en EEUU
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2005 bebida alcohólica preferida
Se espera que EEUU supere a Francia como el mayor consumidor de vino
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Casella Wines
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Identifican y se ENFOCAN 100% en oportunidad:
Alto costo de barricas de roble,
presiona precios de vinos en EEUU de 9 a 10,
abre segmento de precio 6 a 7 USD
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Nueva marca, imagen y prog. mktng
$4,800 USD
Gerente Gral: John Soutter
Identifica que los gringos prefieren vinos sabor vainilla (amable y cálido) de las barricas de roble
[yellow tail]
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Lanzamiento
Motivan canal de distribución con soceidad 50% con WJ Deutsch & Sons
Deutsch importador de vino con red de distribución en 44 estados
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Buena crítica, valor v.s. precio
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2005 Primer marca varietal en vender 1,000,000 cajas
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Primer vino AUS en Italia, Canada y Japón
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