Dica Extra
Para casos de objeção de custo, o vendedor deve valorizar o projeto. Se mesmo depois de todo o planejamento você achar que o prospect não pode pagar tanto, ou pode pagar mais, não altere apenas o valor do serviço, mas sim o escopo do trabalho proposto.
Caso você diminua o valor mantendo o mesmo serviço, pode deixar de ganhar ou acabar despriorizando outras tarefas. Caso aumente o valor pelo mesmo serviço, você corre o risco de o prospect achar que aquele investimento não está valendo tanto a pena. O importante em uma venda bem feita é o cliente ter clareza do valor que você entrega, ou seja, dos resultados. Quando ele entende o impacto que as ações trarão para o negócio dele, ele não irá medir custo pelas ações realizadas, sim pelos resultados.