Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Чек-лист для ICO маркетолога. Что должна знать команда прежде чем…
Чек-лист для ICO маркетолога. Что должна знать команда прежде чем вкладываться в маркетинг ICO
Юридические аспекты
Всем участником продажи ясны условия сделки? они понятно изложены? Они изложены в соответсвии с сущностью токена и не нарушают законов юрисдикции?
Кто отвечает за разработку условий выпуска токенов (ICO)? Юридический статус токена?
Кто ответственен за разработку смарат-контрактов и их юридических аспектов?
Какие очевидные и возможные законодательные риски?
Юрисдикция компании
Определено ли законодательно понятие криптовалют и ICO?
Какие прецеденты общения с регулятором в этой юрисдикции?
Определены ли в этой юрисдикции KYC (Know your customer) и AML (anti-money laundering)?
Определено ли понятие краудфандинга и разрешено ли оно в этой юрисдикции?
Налоговое законодательство подходит для бизнес-модели?
Какая форма юридического лица предполагается?
Кто и как осуществляет криптобезопасность?
Предполагается ли проводить внешний или внутренний аудит?
На какой технологической платформе будет проводится ICO?
Есть ли в доступе опытные юристы?
Операционная прозрачность ICO
Есть ли договоренности о размещении токена на криптобиржах? каких?
Какие данные компания раскрывает? Есть ли публичные дешборды?
Есть ли у компании независимые или внешние адвайзеры?
Публичные заявления компании четкие и измеримые?
Как компания представляет roadmap? по каким каналам анонсирует? как часто? Укладывается ли в сроки? Очевиден ли аудитории прогресс?
Есть ли у команды публичные профили и насколько они соотносятся с деятельностью компании?
Планирует ли компания проводить постICO активности? каким образом?
Бизнес-модель
Отношения с клиентами
Каких отношений ожидают от нас клиенты из каждого сегмента ЦА?
Какие отношения у нас установлены?
Как они интегрированы в бизнес-модель?
Какие затраты на них?
Ключевые партнеры
Какие виды деятельности и будут передаваться на аутсорс?
Какие ресурсы будут привлекаться со стороны? каки собственные?
Кто ключевые поставщики?
Ключевые активности
Что должна делать компания чтобы производить ценность?
Активности в каналах сбыта?
Активности в генерации денежных потоков?
Структура расходов
Какие расходы требует воплощение бизенс-модели?
Какие ресурсы наиболее затратные?
Какая деятельность наиболее затратна?
Ключевые ресурсы
Если используется блокчейн: Блокчейн предополагает наличие множества пользователей-участников. Является ли наличие множества участников (или широкой сети) ключевым ресурсом для компании? Иными словами, так ли необходима широкая сеть, есть ли преимущества для бизнес-модели?
Какие ключевые ресурсы требуются для того чтобы производить основую ценность компании?
Ключевые каналы сбыта?
Отношения с клиентам?
Входящие денежные потоки
Платят ли уже клиенты за решение аналогичной проблемы без примнения блокчен технологий? без интеграции криптовалют?
Почему им будет выгоднее использовать решение на блокчейн? с интергацией криптовалют?
За какую ценность клиент действительно готов платить?
За что он сейчас платит?
Как сейчас клиент платит?
Как бы он предпочел платить?
Какой вклад каждого денежного потока в общий доход компании?
Каналы сбыта
Через какие каналы УТП транслируется нашим клиентам?
Через какие каналы наши клиенты предпочли бы с нами взаимодействовать?
Какие наиболее эффективны?
УТП
Токен служит для расчетов внутри экономики проекта или есть возможность его использовать вне? То есть можно ли обменять токен на материальные и н нематериальные активы вне экономики этого проекта?
Для чего служит токен? В чем его роль и ценность?
Может ли бизнес-модель реализована без использования криптовалюты и без токенизации?
Какую основную ценность мы несем клиентам?
Какую проблему клиента мы решаем?
Какие у нас есть специальные предложения для каждого сегмента ЦА?
Какие нужды клиента мы удовлетворяем?
Сегменты ЦА
Для кого создаем ценность?
Кто наши самые важные клиенты?
Технологии и разработка продукта
Оправдано ли применение блокчейн технологий? Дейстивтельно ли нужна децентрализация? Можно ли решить проблему без применения блокчейн?
Есть ли в команде человек с коммерческим бекграундом?
Есть ли уверенность в технологической осуществимости идеи? Чем это подтверждается? Есть ли поддержка экспертов или экспертное заключение?
Есть ли у стартапа поддерживающее комьюнити?
Есть ли функционирующий прототип?
Какие технологии разработки собираются применять? Есть в команде разработчики с соответствующим опытом?
Способна ли команда реализовать разработку продукта, то есть ценности для клиента (УТП) и донести ее до клиента через каналы дистрибуции?
Кто лидер разработчиков и достаточно ли он замотивирован и превержен продукту?
Есть ли опытные разработчики в команде?
Финансы
Есть ли аналогичные ICO на данные о которых можно опереться?
Сколько стартапу нужно денег для воплощения бизнес-модели?
Есть ли бизнес-план обосновывающий расходы? Этапы финансирования?
Рекально ли собрать такую сумму денег при имеющихся ресурсах?
Автор:
Darya Shamshurina
Telegram: dar007
linkedin.com/in/darya-sh/