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國際企業管理 Ch16. Global Marketing and R&D Ch17. Global Human Resource…
國際企業管理
Ch16. Global Marketing and R&D
Ch17. Global Human Resource Management
Marketing
STP
Targeting
目標市場選擇
Positioning
市場定位
Segmentation
市場區隔
客群不太可能通吃
因此使用人口統計變數
4P
價格（Price）
Pricing
差異訂價
1st degree
by U
完全差別訂價(吃消費者剩餘)
2nd degree
by Q
差別訂價
3rd degree
by 消費者屬性
Bundling 綁售
通路（Place）
O2O
Online To Offline
Omni Channel
全面使用者體驗
產品(線)（Product）
Product line
NPD
促銷（Promotion）
產品屬性Product Attributes
Economic Development
Product and Technical Standards
Cultural Differences
Ability to sell the same product worldwide is limited Instructor
" Business " Modle Canvas (工具:九宮格)
VP(中間)
TA(CS)(右邊)
CR
CH
KP(左邊)
KA
KR
Creation→Delivery→
Cost←Revenue
Profit
補充
Need to Have
Most to Have
剛需
痛點 *尚未被滿足的必要需求
EX) 傘
①價值主張不同 / ②時間點
自動收開傘(400元)
需求為使用方便
普通雨傘(120元)
需求為臨時需要傘
Nice to Have
Value
Appropriation 費用
Sustainable 永續
難以取代
Creation and Delivery 創建和交付
Proposition 主張
設計品牌
Figure 16.1 A Typical Distribution System
進口商
代理商
經銷商
批發商
零售商
消費者
Chain Store 連鎖型商店
進口成本Mark up
加成定價
台灣最常使用的定價方式，因為台灣為進出口導向基礎的國家
價值定價
Communication Strategy
Sales promotion
Market Communication 市場溝通
AIDA
Interest 興趣
Desire 慾望
Attention 注意
Action 行動
拉力 PULL V.S. 推力 PUSH
視產品和時機點而定
下游→上游(配合)Advertising Media
Direct marketing
Direct selling
Advertising
Price Discrimination
極大化利潤，CS↓
Price elasticity 價格彈性
降價求售
價格彈性高
極大化利潤，with 所得有關
單位價格影響單位數量變動量
Strategic Pricing
Multi-point pricing 多重市場競爭
投鼠忌器，like手機市場，
主力產品+與競爭者產品同型
(相互平衡、取得恐怖平衡)
Limit pricing 限制定價
競爭對手還未進入市場，降價，使對方無利可圖，因此選擇不進入市場
Predatory pricing 掠奪式定價
競爭對手已進入市場，降價，使對方退出市場
Experience curve pricing 經驗曲線定價
生產效率還未到達標準，但Learn Experience使成本降低
國際企業管理
CH17.人資
選 : 招募
具備
S (Skill)
K (Knowledge)
A (Attitude)
訓 : 培訓
育養 : 薪酬
用 : 安排職位、升遷
留
人資的工作分為兩類
面對人
個人→文化
面對數字
系統→數字
研發
NPD
行銷
銷售
行銷
財務
B/S、F/S、C/F
生產
4M
MS
MRP
BOM+QC
STP+4P
策略管理
(五管)資訊
ERP
