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東森購物，轉瞬即到，森入你心 (行銷 (產品溝通（韓國養生奧庫鍋） (以時事，比如最近要過年了，或者食安風波，挑起消費者購買慾望,…
東森購物，轉瞬即到，森入你心
行銷
產品溝通（韓國養生奧庫鍋）
以時事，比如最近要過年了，或者食安風波，挑起消費者購買慾望
家庭主婦不用這麼辛苦
韓國媳婦一定要的嫁妝
現場做料理與他牌做比較，並商品展示
定價（競爭導向定價法）
大量採購，產生規模經濟，壓低成本
簽約30天內最低價
完善售後服務，皆為免費
鑽石回饋消費額達前1％的客戶
獨特賣點
生動影音介紹商品
創造消費者剩餘
十天鑑賞期
運費、客服、退換貨，皆為免費
發展新產品
定價
大多針對家庭主婦2000~4000之間
潛在市場規模
宅經濟興起，虛擬購物商機
產品線組合
產品寬度，項目非常多
營收成長
新產品
東森嚴選所扶植的自有品牌
加值服務
與全家推出禮物卡，虛實整合，送禮券
新市場
直播
物聯網
版圖擴張
政府的影響
政府支持物流計畫2.0
資源與能力
全台第一家成功電視購物廠商，擁有豐富經驗
市場規模與條件
台灣電視購物年產值約500億
策略
定位
電視購物
績效表現
2016年東森宇森森購物合併，營收大漲
差異化
檔期限制，使消費者產生衝動購買