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TEMA 7 PROGRAMACIÓN E IMPLANTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO…
TEMA 7 PROGRAMACIÓN E IMPLANTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL MERCADO
1.Estrategias comerciales de lanzamiento de un producto
estrategia push
«presión» a los intermediarios o distribuidores para comercializar el producto.
estrategia pull
crear una demanda del producto
nuevo a través de la imagen mental del consumidor y su deseo de adquirirlo.
2. Desarrollo de las acciones de marketing y promoción comercial
Acciones de penetración
Acciones de repetición
Acciones de habitualidad
Acciones de promoción al consumidor final
Acciones de promoción en el punto de venta
3 Criterios comerciales para la
implantación del producto
Enfoque
Distribuidor
Fabricante
Criterios
Criterios de posicionamiento
Formato
Precios y márgenes
Atributos
Inversión promocional
Criterios de ubicación
Lineal y colocación de productos
Doble exposición
Comunicación en tienda
Rentabilidad del espacio destinado
4.Implantación de productos en el punto de venta
Posicionamiento de precios.
Posición central o zona diamante.
Ubicación de los formatos, según su tipo de consumo
En el mismo bloque de marca, en concreto, en el segmento de referencia para el consumidor.
Bloque de segmentación entendida por el consumidor en función de las variedades del mercado.
Cerca o al lado de los productos de alta rotación. Estos productos son los que el grueso de consumidores adquiere y tienen mayor cuota de mercado.
Bloque de marca, dotando de mayor peso y ubicación a la marca líder.
5.Merchandising y animación
en el punto de venta
Implantación en tienda
Entrada
Góndolas o cabeceras
Pasillos
Cruce
Lineal
Material utilizado
Plástico extrusionado o metacrilato
Cartón troquelado
Hierro o metálicos
función.
Informadores
Reclamo o impulso
Comunicadores
ubicación
Cabeceras
Expositores
Islas
Líneas de cajas
Macroisla o evento especial
6. Técnicas de implantación de acciones promocionales en el punto de venta
Colocación de las secciones
Producto de compra impulsiva
Producto de compra reflexiva
Producto de atracción
Productos complementarios
Conservación de productos
Superficie en el punto de venta
Zonas frías y calientes
Técnicas de atracción y recuerdo
7. Desarrollo de las acciones de Marketing Directo
Venta personal
Sampling
Telemarketing
Mailing o Buzoneo
Departamento MK
Funcional
Geográfica
Brand Manager
8. Organización de los recursos materiales y humanos
Organización funcional
Organización Geográfica
Brand Manager
Me suena esto
Me suena todo un poco pero no sé si llegue a profundizar