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Planejamento Estratégico | Endeavor https://endeavor.org.br/estrategia…
Planejamento Estratégico | Endeavor
https://endeavor.org.br/estrategia-e-gestao/curso-planejamento-estrategico-para-empreendedores/
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ead/planejamento-estrategico-para-empreendedores,c8decf74de20f510VgnVCM1000004c00210aRCRD
Fase 01 | Análise atual da realidade
Ambiente Externo
Analise de benchmarks
Quem pode me inspirar ou desafiar, em outros mercados?
Quem me desafia?
Competição
Analise dos competidores tradicionais do mercado
Quem é competidor novo? Quem ta desafiando o setor?
Quem quebrou a cara e porque?
Economia
Entenda os grandes números
Ambiente Interno
Em que campos estou jogando,
qual a proposta de valor?
O que da dinheiro?
O que não ta dando dinheiro
Onde estou jogando?
Qualidade da operação:
Índices de eficácia e satisfação
Clientes estão satisfeitos?
tem indicadores?
Índices de resultados
Onde estou ganhando dinheiro?
Quais canais me geram mais lucros?
Quanto custa manter os canais?
Fase 02 | Definição da Estratégia
Qual a nossa Aspiração Vencedora?
Sonho grande da empresa e material, ele tem que ser alcançável
Nossa imagem de sucesso
Método:
Equação Estratégica: Quais são as perguntas que valem a pena ser respondidas? Quais as perguntas permitem a gente entender qual o valor que a gente gera no mercado?
Direção estratégica:
Qual sera a sua posição de mercado? Qual escolha devo fazer para o meu negócio?
Mapa de Stakeholders:
Como eu gero valor para os atores do meu negócio?
Métricas de sucesso:
Quanto eu quero crescer? Quanto eu quero atingir o mercado? Tudo tem metrica
Toda essa analise deve gerar visão
Escolha de Direção
Em que campos queremos jogar?| Como vender para cada um deles?
Como vender para cada um deles?
Proposta de valor matadora
Melhor do que os competidores
Mapa de empatia
Mercado
Um segmento dentro do mercado
Um ponto especifico da cadeia de valor
Escopo de atuação
Perfil demografico
Que capacidades precisamos ter para vencer?
saber tudo que preciso para poder vender mais e aumentar a lucratividade da empresa
Trade marketing = estratégia que planeja maximar as vendas e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos canais de venda
Inbound Marketing = conjunto de estratégias que tem como objetivo atrais voluntariamente clientes potenciais para o site da empresa
Que sistema de gestão temos que ter?
Que sistemas de gestão temos que ter?
CRM para o acompanhamento de tudo que precisa ser feito
Softwares de acompanhamento e etc...
Fase 03 | Plano de Ação: Execução
Gestão e definições táticas (plano de ação, projetos)
Dois tipos de projetos
A) Projetos que alteram a forma como vamos ao mercado
Mercado
Operação
Novo canal
Nova forma de marketing
Estratégias para levar ao mercado as novas ofertas
Redesenho dos componentes da proposta de valor
Alterações nos componentes que compõem o modelo de negócio
B) Projetos que alteram a forma como a
organização sustenta a estratégia
Realocação de recursos
Desenvolvimento de competências
Treinamento
Contrata
Parcerias
Mudanças na organização em si
Mudança na estrutura organizacional
Mudanças nos processos operacionais
Muda a estratégia muda a empresa
Definição das metas
Metas possuem naturezas diferentes
Metas não podem ser apenas de uma dimenção
As metas servem para impulsionar a execução da estratégia
As metas devem entregar resultados de curto prazo e executar a estratégia
Balanced scorecard para o levantamento das metas estratégicas
Financeiro
Para ter sucesso financeiro, como devemos aparecer para nossos stakeholders?
Objetivo
Meta
Indicador
Iniciativa
Processos internos do negócio
Para satisfazer nossos clientes, quais processos internos devemos dominar
Objetivo
Meta
Indicador
Iniciativa
Aprendizado e crescimento
Para alcançar nossa visão, como podemos garantir uma evolução e crescimento constantes?
Objetivo
Meta
Indicador
Iniciativa
Cliente
Para alcanças nossa visão, como devemos ser percebidos por nossos clientes ou consumidores
Objetivo
Meta
Indicador
Iniciativa
OKR
METAS DE CURTO PRAZO
Deve executar o processo operacional da empresa e gerar o caixa para a execução das metas estratégicas
A composição de metas deve medir
Os resultados de curto prazo
A construção de mudanças
A aquisição de novas competências
Vocês estão medindo esforço ou resultado?
Suas metas estão voltadas para uma atividade meio ou para o objetivo final?