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Price (Preis Management (Price Management
Costs
Consumers
…
Price
Preis Management
Price Management
- Costs
- Consumers
- Competitors
Prozess
- Strategie Entwicklung
- Analysis
- Price Decision
- Durchführung
- überwachung/ controlling
-
-
Auswahl Preiszieles
Wichtigkeit
- Preis ist Gewinntreiber
- Preis stärkste Gewinntreiber
- Preis starkes Marketinginstrument
- survival
- maximize curren profis
- maximize current profis> market penetration pricing
- Market- skimming- pricing
- Product-quality leadership
- other princing objectives
Prinzipien
- Cost orientation
- value orientation
- competion oriention
-
-
-
Einflussfaktoren
Einflussfaktoren
- Manufacuring cost
- Demand
- Product range
- Costomer utility
- Competition
Preispolitik
- Preisbestimmung neue Produkte
- Preisbestimmung Produktprogramm
- Preisänderung für Produkte
- Preisdifferenzierung
- Gestaltung der Rabatt & Bonussysteme
- Durchsetzung der Preise
Preispsycholgies Profil
- Preis interesse
- Preis-wissen
- Preis sensitivität
-
Going-Rate-Preisgestaltung
- Einschätzung relevanten Wettbewerb verfolgten Ziele
- Analyse Preisstrategien der relevanten Wettbewerber
- Identifikation Konkurrenzpreisstrategien zugrunde liefenden Annahmen
- einschätzung Fähigkeiten relevanten Wettbewerber
Preissprialen
- Kundenverhalten- Unternehmensreaktion
- Cost-based pricing
- Value-based pricing
Rabatte-Menegenrabt
- cash discunt
- Quantitiy Discount
- functional Discount
- seasonal discount
- allowance