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MIDWAY (Modelo de Negocio (Importador exclusivo
Productos Mexicanos
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MIDWAY
Modelo de Negocio
Importador exclusivo
Productos Mexicanos
Reconocidos y altamente apreciados
para su Reventa al Mercado Hispano en EEUU
a través de Mayoristas y Retail
- Jugador de Nicho:
- Mezcla única
- Capacidades de comercializacion y distribución, para
- Ayudar al detallista a atraer y retener a un creciente sector del mercado
"Comercializar productos con un alto reconocimiento de marca (Mx) y con una alta reputación, a un precio competitivo"
Desarrollo de una estrategia multifacética, basada en conocimiento subyacente de los hábitos de consumoy cultura de los consumidores...
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Incluye:
Programas de comercilización con
publicidad y promociones coordinadas.
Distribución hecha a la medida,
para mercados únicos, demográficamente específicos brindando apoyo en lo spuntos de venta
Fuerza de Ventas
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Ventas de Entrega Directa (DSD) 38% vtas
Permitían el servicio completo:
a. Vendedores tomaban órdenes
b. Responsables de anaqueles
c. Limpiaban y rotaban mercancía
d. Se encargaban de ña venta y promoción
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RETOS
Amenazas competitivas provenientes de distribuidores regionales y fabricantes--Creyendo que no necesitan a Midway
-Proveedor Mexicano con ambiciones de ser lider en marcas hispanas HBC
-Cotiza en BMV
-Adquiriendo marcas rápidamente con altos vols de publicidad
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Preguntas:
- Cómo mejorar rentabilidad en cada tienda?
- Cómo lidiar con el proveedor que estaba cambiando las reglas del juego ?
- Aumentar el mercado más allá de los hispanos?
Mercado Hispano
1990: +24 millones con poder de compra $171,000 millones 8% población EEUU
2010-15: +52 millones con poder de compra de $1 a $1.5 trillones
Se espera un crecimiento del 167% hacia 2050 v.s. 42% para población total
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Fundada en 1989 - Houston, TX
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