Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Увеличение продаж - вебинар - янв.2018 - Александр Ерохин - www.salecraft…
Увеличение продаж - вебинар - янв.2018 - Александр Ерохин - www.salecraft.ru; aerohin.ru, FB, Insta
Замеры показателей, которые напрямую влияют на прибыль
- Прибыль = Объем продаж * Маржу
- Объем продаж = Кол-во клиентов * средний доход с одного
3.Кол-во клиентов = Leads (лиды) * Cv (конверсия)
4.Средний доход = средний чек * кол-во покупок за период
- R - реферальная система (клиенты по рекомендациям)
- LTV - lifetime volume (срок жизни клиента)
При росте по каждому показателю на 10% - прибыль увеличивается в 2 раза;
при 20% - в 8 раз;
в 2 раза - прибыль в 32 раза и т.д.
- Leads (лиды - потенциальные клиенты)
-
-
Скорость ответа и реакции (после 2-го, 3-го гудка отваливают 50%)
-
-
-
- CV % (конверсия - соотношение купивших к потенциальным)
-
- UP Sell - продажа сопутствующих товаров
- Магнит сверху - дополнительный подарок не из сферы нашего бизнеса
-
-
-
-
-
Карта постоянного клиента - только, чтобы не таскал с собой!
-
-
-
-
-