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T.4.1 LA ACEPTACIÓN (Estrategias (Basadas en la amistad o el agrado:…
T.4.1 LA ACEPTACIÓN
Estrategias
- Basadas en la amistad o el agrado: congraciamiento
- Basadas en el compromiso: técnica del pie en la puerta, técnica del amago
- Basadas en la reciprocidad: el portazo en la cara y el enfoque "eso no es todo"
- Basadas en la escasez: jugar fuerte para conseguir algo y la fecha límite
- Otras: poner a los demás de buen humor ("ay que guapa eres") y picar la curiosidad
Principios
Comprobación social
- Técnica de la lista. Utilizamos al grupo para abalar nuestra posición. Hacemos más caso cuando vemos que mucha gente hace algo, lo vemos como lo correcto.
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Compromiso y coherencia
- Técnica del pie en la puerta.
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- Bola baja o compromiso encubierto
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- 10 céntimos son suficientes
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"Si no haces esto eres malo/a, que te cuesta"
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Reciprocidad
Te sientes "obligado" a devolver. Nos presionamos a nosotros mismos, influencia simbólica. "Ojo por ojo..."
- Eso no es todo. "Si te llevas esto, te regalan.."
- Portazo en la cara "Quiero salir hasta las 2. Pero les pido hasta las 5: "Por lo menos hasta las dos"
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