Trust-Bias:

Vertrauen(swürdigkeit) ist die Basis für die Zusammenarbeit. Vertrauen ist ein „öffentliches Gut“: d. h. es ist nicht an Marken oder Personen gebunden, sondern wird meist per Kategorie gespeichert.

Context Effekt:

Menschen können nicht entscheiden, bevor sie die Dinge nicht im Bezugsrahmen (Kontext) sehen. Je nach Kontext können Entscheidungen bei gleicher Ausgangslage sehr unterschiedlich ausgehen.

Simplify-Bias:

Komplizierte oder umfangreiche Entscheidungen sind zu anstrengend für unser Gehirn. Einfachheit schlägt im Zweifel Qualität

Verlustaversions-Effekt:

Die Angst vor (potentiellen) Verlusten, wiegt viel stärker, als die Zufriedenheit aus Gewinnen. Im Zweifel entscheiden wir uns für Sicherheit.

Ownership Bias:

Der Besitz alleine verfärbt die Sicht auf den Sachverhalt. Sobald uns etwas gehört, wird es „ein Teil von uns“ und steigt für uns im Wert.

Status Quo Bias:

Menschen geben dem Gewohntem/Etabliertem häufig den Vorzug. Wir entscheiden uns am liebsten für den Status Quo

Cost of Zero-Effekt:

Der Reiz der 0 setzt die Logik außer Kraft. Sie ist der Erlaubnis für den Konsum,da eine garantierte Sicherheit besteht keinen (monetären) Verlust einzufahren.

Forer-Effekt:

Individualisierte Angebote wirken reizvoll und hochwertig. Durch (scheinbar) indivduell zugeschnittene Lösungen fühlen sich die Menschen als Person gesehen und wertgeschätzt.

Drop the Bucket Effekt:

Nicht zu entscheiden, ist besser als falsch zu entscheiden. Wenn die Dinge anstrengend und kompliziert wirken, entscheiden sich die Menschen oft dafür gar nichts zu tun und abzuwarten

Social Validation Effekt:

Was Viele gut finden kann so falsch nicht sein. Menschen sind soziale Wesen und entscheiden ungern alleine, sondern vergleichen sich mit Anderen um eine qualitative Einordnung zu bekommen.