Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

リストホルダー (3話 (どうやってリストを集めるか？ (ターゲットを絞る (キーワードで絞る, 年齢で絞る), オファーを作る…

- - - - 専門性から
        
        抽象度を上げていく
        
        共感を得やすい
        
        ピンポイントで悩みがわかる
        
        マネタイズしやすい
        
        ポジション
        
        先生ポジション
        
        先輩ポジション
  - - - キーワードで絞る
      - 年齢で絞る
    - - オファーがない
      - オファーが分かりにくい
        
        ターゲットが絞れていない
        
        ダイエット
        
        さらに絞る
        
        プレゼントが分かりやすい
        
        電子書籍
        
        無料講座
  - - - お題を出す
        
        何かを考える
      - どうデザインするか？
    - - 直感で分かりやすく
      - いかに使わせるのか？
      - 最初はレベルが上がりやすい
        
        はじめは終わらない
        
        体験してもらう
        
        継続率UP
      - ステップメールも同じ
        
        最初のメールが大事
        
        すぐに送信する
        
        最初は体験をしてもらう
    - - LPにアクセスを集める
        
        なかなか集まらない
        
        一日１件では・・
        
        メルマガも書かなくなる
        
        だらだら集めない
        
        集客スピードが大事
        
        広告を使う
        
        以前は
        
        バナー広告
        
        大雑把
        
        無駄が多い
        
        PPC広告
        
        キーワードベース
        
        ターゲットを絞れる
        
        1 more item...
        
        メルマガ広告
        
        三行広告
        
        号外広告
        
        スパム扱い
        
        精読率ダウン
        
        SNS広告
        
        オーディエンス機能
        
        カスタマイズ機能
        
        メルマガリストを登録
        
        1 more item...
        
        成功パターン
        
        明確なターゲット
        
        年齢
        
        性別
        
        時間帯
        
        地域
        
        オーディエンス機能
        
        オファーがはっきりしている
        
        LPもターゲッティング
        
        PPC広告
        
        リマーケティング
        
        一度アクセスした人に
        
        再び広告表示
        
        SNS・PPC広告の進化によって
        
        安い単価で広告表示できる様になった
        
        質の高いユーザー
        
        ターゲットが被らない
        
        競合が生まれにくい
        
        プロダクトローンチ型
        
        リストの質が低い
  - - - 赤字にならない
        
        集客システム
        
        今は簡単になった
    - - リストを集める
  - - - 営業勝負
        
        リストが死ぬ
  - - - リストを集める
      - ステップメールで
        
        自動的に信頼を獲得
- - - - しっかり演じる
    - - 世の中の接点
      - 自分とどう関わるのか
      - 専門性
        
        狭いエリア
        
        点で確立
        
        読者1000
      - 万のステージ
        
        面の活動
        
        一の要素を分割
        
        多面的な影響力
      - 自分のコアを持つ
        
        虚像は作らない
        
        数字は作れる
  - - - リストが蔑ろに
      - 一過性のもの
      - 息をする様に情報発信
        
        リストに繋げてない
        
        直接営業
      - ユーチューバー
        
        ネット上に居場所が作りやすくなった
        
        フレンドシップ型
        
        リーダー不在
        
        水平型のリーダーシップ
        
        同じ目線
        
        上から目線はNG
        
        ちっちゃいコミュニティ
        
        新規顧客獲得が出来ない
        
        月収１００万程度
        
        素人ビジネス
        
        リストが無い
        
        脆弱な基盤
      - カリスマ起業家
        
        オンラインサロン
        
        月額課金5,000円
        
        課金力が弱い
        
        100名程度
        
        知名度を利用するしかない
    - - 顧客リストがない
      - ネット上はほぼ転売
      - リストマーケティングを活用
        
        一例
        
        年商70億
    - - レガシーな手法
      - 底力になる
      - レバレッジ
      - 1000リストが目安
        
        実読者
        
        システムとして運用
        
        リストは死なない
        
        長持ちする様に
        
        ロングランの戦いかた
      - 関係性の構築
        
        誰に学ぶか？
        
        地味に継続している人
        
        政治に似ている！？
        
        リストは基盤
        
        本田健・神田昌典
        
        届いたら読んでしまう
        
        地元にいない
        
        しかし票は死なない
        
        市議会議員
        
        1000票当確ライン
        
        上から目線
        
        先頭に立つ
        
        ポジショニング
        
        やや強めの発信
        
        考え方のベクトル
        
        どちらかが偉いと言うわけではない
        
        教壇に立つこと
        
        リーダーシップ
        
        ピラミッドをつくる
  - - - リストは言葉だけ
      - SNSは画像・映像も
  - - - 素人の寄せ集め？？
- - - - 1000リストまでと同じ反復で
        
        ミニキャンペーン
        
        炎上しない様な
        
        堅実なキャンペーン
        
        運用の精度を上げる
        
        予算を上げる
        
        1000までのプロセスを大事にする
      - 10000リスト以上
        
        大衆寄り
        
        誰が読んでいるのか？
        
        気にならなくなる
        
        パブリックな感じになる
        
        意識レベルの移行
        
        個人IPOに近い感覚
        
        10000までは
        
        個人の顔が見える
        
        読まない人も増える
        
        読者の質も下がる
        
        解除率も上がる
        
        自分活動を立体的にする
        
        専門性から立体化
        
        立体化することで加速させる
        
        キャンペーン
        
        無闇にローンチしない
        
        嘘をつき始める
        
        反応率が下がる
        
        自分との乖離
        
        虚構を見るから
        
        純度の高さを保つ
        
        大衆を相手にするからこそ
        
        コアを失わない
        
        多少間口を広げた感じにする
        
        響かせ方を学ぶ
        
        1人に
        
        10人に
        
        100人に
        
        1000人に
        
        1000リストまでの流儀を大事にする
      - リピータに支えられている
  - - - 恐怖からの拒否反応
        
        やらないことが逆にリスク
        
        変化がないのは衰退
      - 上手く使えば
        
        効果大
      - 広告費用が高騰する
        
        今ならまだチャンス
        
        広告運用が上手くなる
        
        広告リテラシーを磨く
  - - - これが出来れば
        
        1000リスト1000万
        
        怠けているだけ
        
        学び方が間違っている
        
        これが出来なければ
        
        母数が増えれば増えるほど
        
        精読率が低下する
      - きちんと価値を渡す
  - - - 低空飛行
    - - SNSは無視
      - 1000リストに対して
        
        しっかり関わる