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La fonction marketing (Approche historique (1900-1945: l'air de…
La fonction marketing
Approche historique
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1945-1975: L'air de la vente, l'air du distributeur (pays industrialisé forte croissance économique)
1975-1990: démarche marketing s'impose, désormais il faut s'assurer de l'existence du marché avant de produire (marketing traditionnel)
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Définition du marketing
MERCATOR: le marketing est un moyen (ou des moyens d'actions) qu'utilise les organisations pour influencer en leur faveur le comportement des publics dont elles dépends
Démarche marketing
2) La phase de réflexion ou le marketing stratégique [Segmentation (groupes homogènes) Ciblage (choisir des segments) et Positionnement (position qu'occupe l'entreprise dans l'esprit des consommateurs par rapport aux concurrents)]
3) La phase d'action ou le marketing opérationnel [4P: Produit (ses caractéristiques), Prix (stratégie de pénétration= bas, stratégie d'alignement ou stratégie d'écrémage=haut), Promotion, Place (ou je met mon produit)]
1) La phase d'analyse (marché, environnement, ...)
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L'analyse de marché
La demande
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analyser la demande: chiffre d'affaire, volume de vente, nombre consommateur,...)
L'offre
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offre concurrence indirect: on répond au même besoin, produits de substitution (avion/train)
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Le taux de pénétration=(Le nombre de consommateur de l'entreprise/Le nombre de consommateur potentiel)x100