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POLÍTICA DE COMUNICACIÓN (VENTA PERSONAL (FLEXIBILIDAD, COM DIRECTA,…
POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
DEFINICIÓN
¿A QUIÉN LA DIRIGIMOS?
OBJETIVOS
AUGMENTAR LA EFICIENCIA
TRABAJAR LA RSC
MEJORAR RESULTADOS
AUGMENTAR LA ATRACCIÓN
DESEO DEL CLIENTE
BUSCAR CADA CLIENTE PARA CADA PRODUCTO
RRPP
OBJETIVOS
MANTENER CONTENTOS A LOS STAKEHOLDERS
MEJORAR EL POSICIONAMIENTO
MEJORAR LA RECEPCIÓN DE LA PUBLICIDAD
MEJORA LA ACCIÓN DE LOS VENDEDORES
EJEMPLOS
NOTA DE PRENSA
ORGANIZAR ACTOS SOCIALES
SPONSORING
MECENAZGO
FERIAS Y SALONES
MK DIRECTO
A TRAVÉS DEL CORREO
A TRAVÉS DEL TELÉFONO
A TRAVÉS DE INTERNET
VENTA PERSONAL
FLEXIBILIDAD
COM DIRECTA
SELECCIÓN DE CLIENTES
CIERRE DE VENTA
FACILITA LA COMUNICACIÓN
LA PUBLICIDAD
MAPA MENTAL 2
PROMOCIÓN DE VENTAS
CARACTERÍSTICAS
ENTRE PERSONAL Y PUBLICIDAD
DIFERENTES DESTINATARIOS
VARIEDAD DE ESTÍMULOS
EFECTO A CORTO PLAZO
OBJETIVOS
ACCELERAR LA ROTACIÓN DEL INVENTARIO
DIFERENTES DEST
VARIEDAD DE ESTÍMULOS
EFECTO A CORTO PLAZO
EN RELACIÓN A
VENDEDORES
PRESCRIPTORES
INTERMEDIARIOS
CONSUMIDORES
HERRAMIENTAS
EN RELACIÓN A
INTERMEDIARIOS
VENDEDORES
PRESCRIPTORES
CONSUMIDORES
NO SIRVE PARA
FIDELIZAR
MOD. TENDENCIA A LARGO PLAZO
TRANSFORMAR RADICALMENTE EL NIVEL DE DIST.
COMPENSAR FUERZA DE VENTAS