Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Encontrar su próximo negocio principal Chris Zook (Importancia de un…
Encontrar su próximo negocio principal
Chris Zook
El núcleo del negocio no debe quedarse estático
Se debe evaluar cuando es fundamental cambiarlo
Cuando una estrategia se agota se debe replantear en base a
Fuentes de beneficios, lugares en la cadena de valor donde se obtienen ganancias atractivas
Ejemplo Apple cambia de PCs a la música digital
Economía intrínsecamente inferior
Surgen cuando un competidor ingresa al campo libre de estructuras y costos que una empresa más vieja no puede abandonar fácilmente
Fórmula de crecimiento que no puede sostenerse
Su crecimiento se estanca a medida que el mercado alcanza la saturación o los competidores replican su fuente de diferenciación
La economía del liderazgo es un sello distintivo de casi todas las grandes estrategias
Las empresas que optan por estas opciones bajo una amenza tienen poca probabilidad de éxito:
Defender el status quo
Trasforman sus empresas a través de una gran fusión
Saltar a un nuevo mercado
Importancia de un activo oculto
#
#
Puede ser pieza central de una nueva estrategia
Las organizaciones grandes y complejas siempre adquieren más habilidades, capacidades y plataformas comerciales de las que puede enfocarse
Se clasifican en tres categorías
Plataformas comerciales infravaloradas
Información no explorada de los clientes
Capacidad infraexplotadas
Plataformas comerciales infravaloradas
Existencia de segmentos no valorados que potencializan a la compañía y ayudan a crear un nuevo núcleo del negocio
#
Información sin explotar sobre los clientes
La capacidad de comprender lo que nuestros clientes necesitan nos posiciona hacia una ventaja competitiva
Influencia sobre clientes para profundizar, alterar, ampliar relaciones con clientes por tal motivo es un activo oculto
Descubrimiento administrativo en plataformas comerciales ocultas y perspectivas ocultas de los clientes son activos a trabajar
#
Las empresas deben adquirir nuevas capacidades para complementar las que ya tiene anes de poder crear un potente sistema de actividad
Una capacidad subexplotada puede ser un motor de crecimiento si puede combinarse con otras capacidades de la empresa para producir algo nuevo y mejor
#
