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Identificación de segmentos de mercado y mercados meta (Bases para…
Identificación de segmentos de mercado y mercados meta
El marketing dirigido exige que los especialistas en marketing:
Identifiquen y perfilen distintos grupos de compradores, cuyas necesidades y deseos difieren (segmentación del mercado).
Seleccionen uno o más segmentos de mercado en los que entrar (definición de segmentos meta o segmentos objetivo)
Establezcan y comuniquen los beneficios diferenciales de la oferta de la empresa para cada segmento meta (posicionamiento de mercado).
Bases para segmentar los mercados de consumo
Segmentación geográfica
Segmentación demográfica
Segmentación psicográfica
Segmentación conductual
Bases para segmentar los mercados empresariales
Demográficas
Variables operativas
Enfoques de compra
Factores situacionales
Características personales
Definición del segmento meta
Criterios de segmentación eficaz
Medible.
Sustancial.
Accesible.
Diferenciable.
Accionable.