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Distribución (Política de distribución (Canales (Venta a través de…
Distribución
Política de distribución
Métodos de venta
Formas comerciales
Distribución del producto
Intermediarios
Especialización
Recursos limitados
Eficacia
Costes de distribución
Canales
Venta a través de minoristas
Venta a través de mayoristas
Venta directa
Venta a través de agente
Franquicias
La distribución
Posiciona el producto/marca
Requiere tomar decisiones a medio y largo plazo
Esencial
Se hace a través de uno o más canales
Estrategias de cobertura
Decisiones sobre la distribución
Cobertura de mercado
Intensiva
Exclusiva
Selectiva
Preferencias del cliente
Estrategias PUSH/PULL
Requisitos del producto
Imagen de marca
Costes de distribución
Costes de reparto
Costes de almacenamiento
Costes de publicidad y promoción de venta
Costes de créditos y cobranzas
Costes directos de venta
Costes financieros
Servicio al cliente