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FIJACIÓN DE PRECIO (CONCEPTO DE FIJACION DE PRECIO (Para la fijación de…
FIJACIÓN DE PRECIO
CONCEPTO DE FIJACION DE PRECIO
Para la fijación de precio muchas de estas veces la calidad y el precio se deben fijar de una buena manera para que así se pueda colocar un producto en el mercado.Las empresas diseñan sus estrategias de branding de manera que contribuyan a comunicar los niveles de calidad-precio de sus productos o servicios a los consumidores.
PASO1.- Selección de la meta que persigue la fijación de precio
Para iniciar se debe tener claro dónde quiere ubicar su oferta de mercado, mientras mas claras sean las metas de la empresa más fácil le será fijar el precio.
1.1 SUPERVIVENCIA
Este es uno de los primeros pasos ya que toda empresa busca sostenerse en el mercado por las exigencias y la variación en los deseos de los consumidores, donde se debe tener en cuenta que se deben cubrir los costos fijos y los costos variables de la empresa. Y pues en pleno se deben tener promociones para los clientes y así no salir del mercado.
1.2 MAXIMIZACIÓN DE LAS GANANCIAS ACTUALES
Para poder obtener ganancias en una empresa muchas veces se calcula la demanda y los costos asociados con precios al-ter nativos y eligen aquel que produzca la mayor ganancia actual, el máximo flujo de efectivo o la mejor tasa de rentabilidad sobre la inversión.
1.3 MAXIMIZACIÓN DE LA PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Se parte de la idea central de un mayor volumen de ventas que llevará a bajar sus costos unitarios y obtener ganancias más altas en el largo plazo. Así se fijan el precio más bajo suponiendo que el mercado es sensible a ese factor. A esto lo podremos llamar fijación de precios de penetración de mercado durante años y así mantener costos estables.
PASOS PARA ESTABLECER UNA POLÍTICA DE PRECIOS
Selección de la meta de la fijación de precio; 2.- Determinación de la demanda; 3.- Cálculo de los costos; 4.- Análisis de los costos, precios y ofertas de los competidores; 5.- Elección de un método de fijación de precios; 6.- Selección del precio final
1.4 MAXIMIZACIÓN DEL DESCREMADO (TAMIZADO) DEL MERCADO
El método de aplicación es la fijación de precios por descremado del mercado, en la cual los precios inicialmente son altos y van descendiendo poco a poco con el tiempo.
El descremado del mercado tiene sentido en las siguientes condiciones: 1.- Cuando hay una gran demanda de un producto por una cantidad suficiente de compradores;2.- cuando los costos unitarios de producir un volumen pequeño de unidades no son tan altos como para anular la ventaja del cobro de una cantidad superior; 3.- El alto precio inicial no atraerá más competidores al mercado y, 4.- El precio elevado transmite la imagen de un producto superior.
1.5 LIDERAZGO DE PRODUCTO-CALIDAD
Muchas marcas se esfuerzan por ser “lujos asequibles”, ofreciendo productos o servicios que se caracterizan por altos niveles de calidad percibida, gusto y estatus, con un precio apenas lo suficientemente alto como para no quedar fuera del alcance de los consumidores. Como ejemplo podemos poner a la telefonía celular como apple con sus iphone.
OTROS OBJETIVO
En el caso de las organizaciones públicas y no lucrativas, la fijación de precios podría tener otras metas. Como ejemplo un hospital priva-do podría buscar una recuperación total de sus costos a través de la fijación de precios
2.- DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Cada precio dará por resultado un nivel diferente de demanda y tendrá un impacto particular en las metas de marketing de la empresa.
2.1 SENSIBILIDAD AL PRECIO
La curva de demanda muestra la cantidad probable de compra del mercado para diferentes alternativas de precios.
NOMBRE: IVAN PATRICIO TAIPE QUISHPE; CÓDIGO: 15362 TEMA: FIJACIÓN DE PRECIO
