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Mapeo de su posición competitiva (A medida que la innovación impregna la…
Mapeo de su posición competitiva
Los ejecutivos no podían esperar los resultados de las sesiones de grupos focales o encuestas de muestra
Necesitaban una forma rápida pero confiable de capturar los cambios que estaban surgiendo en el mercado para poder finalizar la estrategia rápidamente
A medida que la innovación impregna la cadena de valor
deben migrar rápidamente de una posición competitiva a otra
creando nuevas
depreciando las antiguas
evitando los rivales coincidentes
mediante el uso de análisis estadísticos simples, un mapa de posicionamiento de precios y beneficios proporciona información sobre la relación entre los precios y los beneficios, y rastrea cómo las posiciones competitivas cambian con el tiempo
se necesitan nuevas herramientas que los ayuden a analizar sistemáticamente las posiciones competitivas propias y de otros jugadores en mercados hipercompetitivo
una herramienta para compararse con sus rivales
analizar las estrategias de los competidores
pronosticar el futuro de un mercado
Interpretando Mapas de Posicionamiento
Valorar los beneficios intangibles
Anticipando cambios en el valor de los beneficios
Encontrar caminos de menor resistencia
Rivales precursores
Dibujando Mapas de Posicionamiento
Definir el mercado
Elija el precio y determine el beneficio principal
.
Trazar posiciones y dibujar la línea de precio esperado