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UF3:Distribución (4.Estrategias de cobertura (Cobertura mercado,…
UF3:Distribución
4.Estrategias de cobertura
Cobertura mercado
Preferencias del cliente
Estrategias PUSH/PULL
Requisitos del producto
Imagen de marca
Costes distribución
Servicio al cliente
8.Costes de distribución
Costes de reparto
Costes de almacenamiento
Costes de publicidad y promoción
Costes créditos
Costes directos de venta
Costes financieros
1.Distribución
Esencial para la venta
Decisiones a medio/largo plazo
Posicionamiento
Canal
2.Canales
Venta a través de minoristas
Ventas a través del agente (comercial)
Venta a través de mayoristas
Venta directa
3.Intermediarios
Especialización
Eficacia
Recursos limitados
5.Métodos de venta
6.Formas comerciales
7.DIstribución del producto
9.Franquicias