Mapeo de su posición competitiva
un mapa de posicionamiento de precio-beneficio muestra la relación entre
el beneficio principal que un producto proporciona a los clientes y
los precios de todos los productos en un mercado determinado.
Un mapa implica
Define el mercado
Identifique las necesidades del consumidor que desea comprender
especificar los limites del mercado
crear una amplia red de productos y
servicios que satisfagan esas necesidades
Para que no nos sorprenda
los nuevos participantes
las nuevas tecnologías o
las ofertas inusuales que satisfagan esas necesidades
elija el país o región que desea estudiar
Lo recomendable es
limitar el alcance geográfica del analisis
los clientes
la competencia o
la forma en que se utilizan los productos difieren ampliamente entre países
decida si desea rastrear el mercado completo de un producto o solo un segmento específico,
si desea explorar el mercado minorista o mayorista, y si va a rastrear productos o marcas.
Una vez que haya definido el mercado, debe
especificar el alcance de su análisis de precios.
Debe elegir comparar los precios iniciales o los precios que incluyen los costos del ciclo de vida #
los precios con los costos de transacción o sin ellos, y
los precios de las ofertas desglosadas o agrupadas. #
Recuerde ser coherente sobre la definición de precio que utiliza al recopilar datos
Identificar el beneficio principal
Un producto ofrece varios beneficios: funciones básicas, características adicionales, durabilidad, facilidad de servicio, estética, facilidad de uso, etc
el éxito de las estrategias depende del valor que los clientes
no las empresas
para obtener este valor
debe elaborar una lista de los beneficios ofrecidos por todos los diferentes productos o marcas en el mercado y.
Debe usar datos imparciales, en lugar de confiar en el instinto instintivo
recopilar datos sobre cómo los clientes perciben esos beneficios
o en las opiniones de los altos directivos, para que pueda estimar correctamente el valor de los beneficios.
El uso del análisis de regresión es más confiable que preguntar a las personas cuánto están dispuestos a pagar por cada función
porque los consumidores a menudo no pueden explicar cómo hacen sus elecciones y
a menudo, no hacen lo que dicen.
examina la relación entre una variable dependiente, el precio
y varias variables independientes (beneficios del producto)
crea un modelo matemático de esa relación llamada ecuación de regresión
Cuando ha identificado el beneficio principal, está listo para dibujar un mapa de posicionamiento trazando la posición de cada producto
Interpretación de los mapas de posicionamiento
Los mapas de posicionamiento ayudan a las empresas a penetrar en la niebla que envuelve el panorama competitivo.
Ayudan a identificar
localizar espacios desocupados o menos competitivos,
identificar oportunidades creadas por cambios en
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los beneficios que los clientes valoran