Mapeo de su posición competitiva

un mapa de posicionamiento de precio-beneficio muestra la relación entre

el beneficio principal que un producto proporciona a los clientes y

los precios de todos los productos en un mercado determinado.

Un mapa implica

Define el mercado

Identifique las necesidades del consumidor que desea comprender

especificar los limites del mercado

crear una amplia red de productos y

servicios que satisfagan esas necesidades

Para que no nos sorprenda

los nuevos participantes

las nuevas tecnologías o

las ofertas inusuales que satisfagan esas necesidades

elija el país o región que desea estudiar

Lo recomendable es

limitar el alcance geográfica del analisis

los clientes

la competencia o

la forma en que se utilizan los productos difieren ampliamente entre países

decida si desea rastrear el mercado completo de un producto o solo un segmento específico,

si desea explorar el mercado minorista o mayorista, y si va a rastrear productos o marcas.

Una vez que haya definido el mercado, debe

especificar el alcance de su análisis de precios.

Debe elegir comparar los precios iniciales o los precios que incluyen los costos del ciclo de vida #

los precios con los costos de transacción o sin ellos, y

los precios de las ofertas desglosadas o agrupadas. #

Recuerde ser coherente sobre la definición de precio que utiliza al recopilar datos

Identificar el beneficio principal

Un producto ofrece varios beneficios: funciones básicas, características adicionales, durabilidad, facilidad de servicio, estética, facilidad de uso, etc

el éxito de las estrategias depende del valor que los clientes

no las empresas

para obtener este valor

debe elaborar una lista de los beneficios ofrecidos por todos los diferentes productos o marcas en el mercado y.

Debe usar datos imparciales, en lugar de confiar en el instinto instintivo

recopilar datos sobre cómo los clientes perciben esos beneficios

o en las opiniones de los altos directivos, para que pueda estimar correctamente el valor de los beneficios.

El uso del análisis de regresión es más confiable que preguntar a las personas cuánto están dispuestos a pagar por cada función

porque los consumidores a menudo no pueden explicar cómo hacen sus elecciones y

a menudo, no hacen lo que dicen.

examina la relación entre una variable dependiente, el precio

y varias variables independientes (beneficios del producto)

crea un modelo matemático de esa relación llamada ecuación de regresión

Cuando ha identificado el beneficio principal, está listo para dibujar un mapa de posicionamiento trazando la posición de cada producto

Interpretación de los mapas de posicionamiento

Los mapas de posicionamiento ayudan a las empresas a penetrar en la niebla que envuelve el panorama competitivo.

Ayudan a identificar

localizar espacios desocupados o menos competitivos,

identificar oportunidades creadas por cambios en

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los beneficios que los clientes valoran