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E-commerce de suplementos (Mercado (Mais de 8 mil pontos de venda de…
E-commerce de suplementos
Mercado
Mais de 8 mil pontos de venda de suplementos produzidos pela indústria nacional. Desde farmácias, supermercados, e-commerce, body shopps, distribuidores, etc.
O Brasil é excelente para investimentos e é um dos mercados que menos sente a crise
Se o mercado mantiver a taxa de crescimento anual em torno de 9%, a previsão é que o faturamento do setor ultrapasse a marca de R$ 1,1 bilhão, em 2020, de acordo com a Abenutri (Associação Brasileira de Empresas de Produtos Nutricionais).
2001: 14 grandes players. Hoje, aproximadamente 460.
Produtos à base de proteína tiveram crescimento de 16%, em 2015, e são os campeões de venda, respondendo por 68% do mercado de nutrição esportiva. Em seguida, vêm os aminoácidos e energéticos, com 15% cada um; e hipercalóricos, com 2%.
As lojas físicas correspondem a 50% dos canais de venda, farmácias, 30%, e 20% das compras são pela internet.
Todo ano, são apresentados lançamentos inovadores para o mercado nacional, como: novos sabores e texturas para as barras de proteína, sobremesas fit, desenvolvimento de novos aromas para o famoso whey protein (proteína do soro o leite), entre outros.
Um diferencial do nicho de suplementos é a recorrência
De acordo com levantamento do IHRSA realizado no ano passado, o Brasil é o 2° país no mundo com maior número de academias, ficando atrás apenas dos Estados Unidos, e figura entre os 18 países com maior número de academias por habitante.
Principais Players
Madrugão
Adwords: "Compre suplementos online - Frete Grátis para Minas"
Meta Description: Produtos das melhores marcas, descontos e brindes você encontra na Madrugão!
Produtos: Ácidos Graxos Essenciais, Anticelulite, Antioxidantes, Articulações Saudáveis
Foca no problema e ainda fala o que o consumidor quer ouvir: descontos, brindes
1º da lista de busca no Google para: loja online de suplementos
Usa adwords
Redes Sociais
GSN
Integral Médica
Espartanos
Hard Suplementos
Corpo e Vida Suplementos
Adwords: "As melhores marcas e preços"
Meta Description: Aqui você encontra suplementos alimentares nacionais e importados e super preços
Ferramenta de avaliação na lista de buscas
2º na lista de busca para: loja online de suplementos
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Redes Sociais
Netshoes
Meta Description: Termogênicos Vitaminas e Muito Mais Loja de Suplementos É Netshoes!
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3º da lista de busca para: loja online de suplementos
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Redes Sociais
Ultrafitness
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de 14 anos no mercado · Consulte o Frete Grátis · Loja do Grupo Ultrafarma
Brands: Probiótica, Integralmédica, Optimum Nutrition, Arnold Nutrition, Dymatize, Max Titanium, Blac
Usa adwords
Redes Sociais
Megastore Suplementos
5º na lista de buscas, sem adwords: para loja online de suplementos
Meta Description: Grande variedade de Suplemento Alimentar Nacionais e Importados como Whey Protein, BCAA entre outros. 10% de Desconto no Boleto!
Divide o site de acordo com os benefícios que o produto irá trazer
Redes Sociais
Desafios
Oferta de maior número de produtos de baixo custo com qualidade. Os consumidores buscam um produto com o melhor custo-benefício
"Temos que conscientizar a população de que suplemento esportivo não é esteroide anabolizante. Muito ao contrário, são produtos seguros e de eficácia comprovada por estudos científicos, com benefícios reais à saúde de atletas e de pessoas que buscam mais qualidade de vida"
Altíssima competitividade, mercado com zero barreira de entrada
Públicos
2015: Consumidor gasta R$ 150 em média e 25% das vendas são fechadas por meio de dispositivos móveis
2015: Dos entrevistados, 19% buscam os produtos pelo preço, 14% vão pela formulação e 13% pela marca ou procedência.
"Estima-se que 50 milhões de pessoas pratiquem atividade física no país, e apenas 10% tomam suplemento alimentar."
A pesquisa mostra, ainda, que 80% dos consumidores são jovens, entre 15 e 30 anos e homens.
Logo no começo do negócio, Andrade percebeu que, para o seu público-alvo, homens e mulheres que seguiam dietas regradas, um ou dois dias a menos na entrega poderiam fazer toda a diferença.
Matriz de consumo
Recompensas: devem estar ligadas
a um indivíduo que consome suplementos alimentares como uma forma de cuidar
melhor de si mesmo
Necessidade: como eles percebem a necessidade deste tipo de alimento como
algo que possui propriedades medicinais
Confiança: se os suplementos alimentares
são, ou não, percebidos como algo que é seguro e saudável para o consumo.
Segurança: possíveis riscos nutricionais e quais ocasiões estes alimentos podem ser adquiridos e consumidos.
Estratégias utilizadas pelos concorrentes
Aposta em celebridades
SEO vindo forte
Oportunidades
Suplementos que estão crescendo como o Ômega-3
Segmentação de clientes. Iniciante, intermediário, avançado OU podemos dividir em pelo menos 3 perfis de clientes (persona): quem pratica atividade física, quem participa de competições profissionais e pessoas com problemas alimentares.
Criação de conteúdo relevante, ranqueamento no Google
A necessidade de consumo constante dos produtos faz com que você possa utilizar o conceito de clube de assinatura. Linkar isso com a segmentação e mostrar o quão importante é para esse mercado fazer isso
No entanto, muitos consumidores também já veem os suplementos como uma forma de tratar doenças ou sintomas. A albumina, por exemplo, é um importante auxiliador para as pessoas que têm alguma doença crônica.