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ESTRATEGIA EMPRESARIAL. EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN (FORMULACIÓN DE…
ESTRATEGIA EMPRESARIAL. EL IMPACTO DE LA GLOBALIZACIÓN
José Antonio Briano
PLAN ---> ESTRATEGIA
-->Estrategia frente a los desafios del entorno, por lo tanto, debo
CONOCER
el
ENTORNO
Implicito
Explicito
El beneficio
es que ya se conoce y se puede hacer participe a un grupo de personas para estos tipos de planes. Llevarlo adelante y más importante aún formularlo
Una estrategia debe
RESPONDER A LAS EXIGENCIAS DEL ENTORNO
Importancia del entorno
-->Estamos pasando de un sistema
CERRADO
a un sistema
ABIERTO
SISTEMA CERRADO.
Las cosas no cambian. Permanecen estáticas.
SISTEMA ABIERTO.
Proceso de apertura. Esta sometido a innumerables alternativas de cambio.
No hay obligación mas importante de un
DIRECTIVO
que
LEER EL ENTORNO
DATO FUNDAMENTAL que hay que tener en cuenta como directivos frente al CAMBIO:
LA VELOCIDAD
ETAPAS DEL PROCESO ESTRATEGICO
FORMULACIÓN (IDEAS)
-->¿Cómo genero la idea? Ser diferentes, buscar nuevas e innovadoras perspectivas
EJECUCCIÓN
--> Es más importante que la
FORMULACIÓN DE IDEAS
, es más importante como fuente de ventaja competitiva. Si todo el mundo tiene lo mismo ¿Cómo me distingo de los demás?
Hoy en día las
TECNOLOGÍAS
no ess una opción es una
NECESIDAD
Los
movimientos MIGRATORIOS
y los
CAMBIOS CULTURALES
FEEDBACK (RETROALIMENTACIÓN)
---> Analizar que estoy yendo por donde dije que iba a ir. Cómo voy, que tengo que arreglar para avanzar, etc.
LECTURA DEL ENTORNO
PROCESOS DE GLOBALIZACIÓN
Profunda
TRANSFORMACIÓN
de:
TRANSACCIONES Y RELACIONES
FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA
¿Dónde esta mi vector de crecimiento?
-->Formas de
SATISFACER
las
necesidades/miedos
de las personas
En mercados tradicionales:
hay que ofrecer un plus, un valor diferenciador al resto.
¿Cuáles son mis ventajas competitivas?
¿Para qué servimos? ¿Para qué somos buenos?
---> Profundo conocimiento de las competencias. ¿Qué nos diferencia al resto de los demás?
Aquí parte las POLÍTICAS DE
INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
¿Soy consciente tengo claro en qué tipo de negocio estoy?
Michael Porter
"Formular es diseñar una estrategia de ¿Cómo voy a competir?¿De qué manera?¿Cuáles son mis objetivos? ¿Qué politicas y acciones son necesarias para lograr dichos objetivos?"
TIPOS DE ESTRATEGIAS/GENERICAS
PRODUCTO DIFERENCIADOR
--> El cliente viene a mi porque le ofrezco algo diferente
¿Cómo me voy a diferenciarme?...
¿Qué es lo que le da valor al cliente?
Sabores(desempeño) diferentes
El cliente percibe que recibe
VALOR
.
IDENTIFICAR
lo que le da
VALOR
según el cliente
SISTEMAS DE COMPENSACIÓN
para promover la
CREATIVIDAD, INNOVACIÓN Y PRODUCTIVIDAD
Enfasis para que toda la compañia entienda en productir productos de
ALTA CALIDAD
Los
MINIMOS DETALLES
influyen demasiado,
OJO CON ESTO
RIESGOS DE ESTA ESTRATEGIA
El cliente puede decir que la diferencia en precio es elevada
La forma de diferenciar deja de ser atractiva para el cliente y no quiere pagar la diferencia
ELIJO UN SECTOR DEL MERCADO/NICHO ESPECIFICO
--> Se focaliza el trabajo.
Determinado
estado geografico
"Yo elijo tener un segmento competitivo determinado (FOCO) y en ese segmento elijo competir por precios o por diferenciación"
Un
SEGMENTO PARTICULAR
de una línea de productos
Rangos clientes
. Por ejemplo: Mujeres y/o hombres. De tal edad a tal edad.Estratos socioeconomicos
RIESGOS DE ESTA ESTRATEGIA
Un competidor puede focalizarse en un segmento más estrecho que el tuyo
Un competidor de base amplia puede decir que este segmento es atractivo
Tiene todos los riesgos anteriores
La necesidad de los clientes puede cambiar. Tienes un foco puede cambiar y te quedas en el aire
LIDERAZGO EN COSTES/PRECIOS
--> Ser rentable para el cliente. Compite por precio.
ACEPTABLE
para los clientes en cuestión de
CALIDAD
Eficiencia en economía de escala
--> Si la empresa decide ser líder en precio debe reducir sus costes. El margen de ganacias será menor. Es importante aclarar que se tiene que invertir mucho en tecnología/investigación para reducir los costes
Estricto control de fabricación y de estructura
-->No se puede permitir gastos que no aputen a la eficiencia al coste de producción
Minima de atención al cliente
---> Estar 100% seguros de la calidad del producto donde no haya cabida a que el cliente se queje por la mala calidad del producto. Es decir, saber que lo que se esta ofreciendo es un servicio/producto de alta calidad
Minimizar en fuerza de venta
-->El cliente sabe que viene a la empresa por liderazgo en precios
RIESGOS DE ESTA ESTRATEGIA
No hay inversiones
Mucho enfasis en disminuir costes y se olvidan de los clientes
Imitadores
MIXTA/COMBINACIÓN DE PRECIO Y DIFERENCIACIÓN
--->No soy el más barato ni el más caro pero doy una propuesta de valor diferente.
ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
DIVERSIFICACIÓN
--> Una empresa que sale de su negocio natural y entra a otro tipo de negocio
COMPRAR
FUSIONARSE
La
ESENCIA
de las estrategias operativa es hacer
COSAS DIFERENTES
de una manera
DIFERENTE DE MIS COMPETIDORES
-->
Cuando hablamos de estrategia hablamos de OPCIONES. Si no tengo opciones no estoy hablando de estattegia, estoy hablando de sentido común.
Cuando se tiene un
PROBLEMA
hay que mirarlo de
diferentes perspectivas, diferentes opciones
para encontrar la estrategia más adecuada