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國際企業管理 Ch13. Entering Foreign Markets (先進者優點 First-Mover Advantage (Pros…
國際企業管理
Ch13. Entering Foreign Markets
Market
地理區域分別
SOHO :question:
Small office hour office
消費者 Consumers
政府Gov / 國際Int market
企業市場 Corporate market
台灣Home Country到Host Country
新南向政策
國家地不同 Country Diff
文化的不同 Culture Diff
東南亞
越南
9千萬人
大馬
3千萬人
印尼
2.5億人
泰國
6千萬
柬埔寨
1千5百萬人
印度
12億人
中國
13億人
歐洲
義大利
法國
德國
8千萬人
西班牙
日本
1.2億人
北美
3億人
進入國際市場考慮要素層次
Industry-level
★向線圖
對外(上)、對內(下)、競爭者(左)、互補者(右)
External (upper), internal (lower), competitor (left), complementary (right)
產業層次
↧ Firm-level
Group
Business
Department
Department
Business
Department
Department
Business
Department
Department
企業層次
↥ Macro-environment
PESTEL
總體環境
先進者優點 First-Mover Advantage
(正向)網絡效應
學習(時間)經濟
AC曲線
轉換成本 Switching Cost
品牌價值 Brand Value
Pros 優點與Cons缺點
Pros 優點
機會多可以先挑
Cons缺點
風險高
政治不確定性
市場需求不確定
相同技術，近距離模仿
先驅成本
Brand 補充
Value System
價值主張
IdenItify
足以識別
烙印
品牌
Signal
釋放訊號
Affiliate
產生情感依附
Home Country
進入Host Country區域的方式
Long-term Contract
Franchising加盟連鎖
Licensing授權
By Contract Firms
Low Contract(給別人作)
Turnkey Export / Import
High Contract(自己做)
WOS :question:
Owned
Wholly
Subsidiary
Learning race
M&A
Merger and Acquisition併購
JV
Joint Venture合資公司
Greenfield
綠色區域﹕未開發區﹑農業用地或荒地
接地氣、地頭蛇
②Integretion
①D.D.
Due Diligence
盡職查核
★向線圖(X，Y)=(Cost Reduced，Locally Responsive)
Global Business (top left) 全球企業(左上)
International Business (bottom left) 國際企業(左下)
Multinational Business (top right) 跨國企業(右上)
Multi-Domestic Business (bottom right) 多國籍企業(右下)
EX) 星巴克(在上海)、統一(在台北)
複習
Selecting an Entry Mode
核心競爭力Core Competencies and Entry Mode
Technological Know-How
Management Know-How
降低成本Pressures for Cost Reductions and Entry Mode
Strong pressures for cost reductions
Greenfield Venture or Acquisition?
Acquisitions's Pros
快速執行Are quick to execute
比綠地投資風險小Can be less risky than greenfield ventures
使公司能夠搶占競爭對手Enable firms to preempt their competitors
Acquisitions's Cons
文化之間有衝突
實體遇到障礙
被收購公司的資產超支
需要長時間的預測Longer than forecast
Greenfield Venture's Pros
Build the kind of subsidiary company that it wants
Greenfield Venture's Cons
建立速度較慢
經過驗證的記錄，所以風險很大
競爭對手通過收購和進入(迅速建立市場份額)
怎麼選擇?
當地有成熟的企業
Acquisitions
如果沒有基礎企業
Greenfield Venture
取決於公司面臨的情況
Basic Entry Decisions
A firm expanding
When to enter them
Early
先行者 First Mover advantages
品牌名稱 A strong brand name
經驗曲線的成本優勢 The experience curve's cost advantage
轉換成本的能力 Create switching costs
連結客戶、產品、服務 Link customers, products, services
Disadvantages
先驅成本 Pioneering costs
Late
後進者 Second mover
Scale of entry
A significant scale
A long-term impact 、 Difficult to reverse
Small-scale entry
Be attractive、 Limits the firm’s exposure
Which markets to enter
長期盈利潛力 The long run profit potential
適宜性 A foreign market depends on the suitability
本土競爭 The nature of indigenous competition
政策穩定 Politically stable developed
Entry Modes
Turnkey projects
Licensing
Exporting
Franchising
Joint ventures
Wholly owned subsidiaries
106212514 周瑋琳