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FUNDAMENTOS PARA UN PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO (LA TEORÍA DE MICHAEL PORTER…
FUNDAMENTOS PARA UN PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO
Ada Mier
¿A qué me dedico?
¿Quiénes son mis clientes? DEFINIR EL AVATAR DEL CLIENTE
¿Dónde están? ¿Cómo son? ¿Qué me compra cada uno?
¿Qué me compra cada uno?
En términos de valor
¿Qué vendo?
El
VALOR
que ofreces
ENFOQUE DE LA MISIÓN
Razón de ser ¿
POR QUÉ EXISTIMOS?
¿CUÁL ES NUESTRO NEGOCIO?
¿Qué valor le añadimos a las personas a través de nuestros productos/servicios
¿Que es lo que hacemos?
¿Para quién son nuestros prodcutos/servicios?
ENFOQUE DE LA VISIÓN
¿QUÉ QUEREMOS SER?
DEBE PROYECTAR LA EMPRESA HACÍA EL FUTURO
DEBE SER CONOCIDA POR TODOS
DEBE TENER UN ALCANCE GEOGRAFICO
LA TEORÍA DE MICHAEL PORTER (5 FUERZAS COMPETITIVAS)
PROVEEDOR --> PODER DE NEGOCIACIÓN
Contar con dos o más proveedores
CLIENTE --> PODER DE NEGOCIACIÓN
COMPETIDORES POTENCIALES
Ponerles barreras de entrada --->
FIDELIZAR A LOS CLIENTES.
-->
EL PODER DE LA RECOMENDACIÓN
PRODUCTO SUSTITUTO
COMPETENCIA ACTUAL ---> NIVEL DE RIVAILIDAD
ANÁLISIS FODA
F (
FORTALEZAS
) O (
OPORTUNIDADES
) D(
DEBILIDADES
) A(
AMENAZAS
)
ANÁLISIS INTERNO
F (
FORTALEZAS
)
Capacidades y recursos con la que cuenta y dispone la empresa
D(
DEBILIDADES
)
Son carencias de recursos o capacidades de la empresa
ANÁLISIS EXTERNO
O (
OPORTUNIDADES
)
Eventos o tendencias en el entorno de la empresa que podrían facilitar su desarrollo si son aprovechados en forma oportuna y a decuados
A(
AMENAZAS
)
Eventos o tendencias en el entorno de la empresa que podrían limitar o dificultar su desarrollo
PREGUNTAS CLAVES
¿Qué nuevo hay que hacer?
¿Qué dejamos de hacer?
¿Qué continuamos con ímpetu?