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Business-to- Business-Marketing (Grundlagen (Geschäftstypen…
Business-to- Business-Marketing
Instrumentelle Besonderheite
Produktpolitik
Innovationsmanagement
Integration von Kunden in den Innovationsprozess
management der etablierten Produkte
Industrielle Dienstleistungen
Markenmanagement
Begleitende marke
verarbeitungsmarke
Preispolitik
Preisbestimmung für neue Produkte
Einzelpreisbildung
Rahmenvereinbarungen
Preisdifferenzierung sowie Rabatten und Boni
Durchsetzung der Preise
Kaufentscheidungen- rationaler
Kommunikationspolitik
technische Informationsvermittlung
Heterogenität der Informationsbedürfnisse
Messen (Ausstellungen
Mediawerbung
persönliche Charakter
Vertriebspolitik
starke Fokussierung auf den Direktvertrieb
Gestaltung Kooperation mit Vertriebspartnern und key accounts
persönliche Verkauf
Grundlagen
Typologisierung organisationaler Kunden
Staatliche Einrichtungen
Original Equipment Manufacturer
Händler
abgeleitete Charakter der organisationalen Nachfrage
Multiorganisationalität
Langfrostigkeit der Geschäftsbeziehung
persönliche Interaktion zwischen Anbieter und Nachfrageorganisation
Geschäftstypen
Produktgeschäft/ Sportgeschäfts
Analgergeschäft/ Projektgeschäft
Systemgeschäft
Zuliefergeschäft
Strategische Besonderheiten
Produktgeschäft/ Sportgeschäft
Anlagegeschäftes/Projektgeschäftes
Systemgeschäft
Zuliefergeschäft