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(通路 (线上 (优 顾客资料, 商品比较 价格比较 口碑 决定购买, 线上 会员制, eg. Nike 线下比较及时 线上没那么及时), 线下…
通路
线上
优 顾客资料
商品比较 价格比较 口碑 决定购买
线上 会员制
eg. Nike 线下比较及时 线上没那么及时
线下
缺 资料 补货慢
优 忠诚率 现金流 换货方便
销售人员薪水高奖金低
主要活动
资讯流 商流 金流 物流
marketing
产品 价格 通路 促销
产品设计要有3个
卖得好的 买不好的....
分类 不同通路消费模式不一样
讨论
我们的安全带 要B2B 还是B2C好？
客戶群 那些人要買 改車炫耀
通路 babysit 汽車等級做到小孩的安全帶 全球最大的 誰在做 零件要找對產品 送搭建品牌 法國零售
寒假去否 16 17 18 什么时候回
PPT
周四去否
定16号的机票
MBA?
Inspired
观察竞争对手的变化
听 看 拿 付
不同通路的思考模式是不一样的
要有资料库和产品库
案例
达芙妮
没有做到：
没请明星代言
市场变化的时候反应太慢
门槛不高 做的事中低端的
高鑫零售
买通路
新趋势
线上和线下的结合